4101144Обновлено 14 ноябряБыл(а) позавчера


Работа в Тольятти / Резюме / Топ-персонал / Руководитель отдела продаж
43 года (родился 07 ноября 1976), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Тольятти, готов к переезду
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Управляющий / Руководитель отдела продаж и развития

полная занятость, готов к командировкам
80 000

Опыт работы 21 год и 2 месяца

    • февраль 2016 – июль 2017
    • 1 год и 6 месяцев

    Руководитель проекта

    ООО "СПАЙС Интегратор", Тольятти

    Обязанности:

    • Управление базой профессионального строительного инструмента/оборудования • Аналитика, сбор информации по направлениям деятельности подразделения и компании • Разработка стратегии развития направления аренда/прокат инструмента/оборудования (на этапе Старт-ап) • Поиск объектов недвижимости (аренды) • Заключение и согласование договоров аренды • Техническое согласование и подготовка объектов • Разработка нестандартных решений, ценообразование, учет • Развитие направления "Розничная торговля" (расходники и сопутствующие товары) • Разработка штатной документации (шр, должностные инструкции, график работы) • Разработка регламентов в рамках деятельности проекта • Административно хозяйственный контроль подразделения. • Управление закупками, аналитика • Закупка запчастей и хозинвентаря. • Закупка товаров и сопутствующих расходных материалов и инструмента • Доработка и верстка сайта WordPress (html, css). • Верстка материалов на сайт: заполнение страниц; товар около 500 наименований; статьи; и т.д. • SEO сайта, установка и настройка плагинов, заполнение каталогов, написание и оптимизация статей. • SMM маркетинг, divelopment (счетчики, каталоги, теги, описания) • Администрирование 1С (настройка, учетные записи, функционал) • Работа со специализированной 1С (8.3 Аренда и прокат) • Написание шаблонов и кейсов для сотрудников (1С, администрирование сайта, работа с клиентами, дебеторская задолженность и т.д.) • Реклама (разработка, изготовление, размещение) в городе и интернете
    • сентябрь 2014 – февраль 2016
    • 1 год и 6 месяцев

    Руководитель Старт-ап проектов

    Фриланс, Тольятти

    Обязанности:

    • Разработка плана проекта • Подготовка дизайн проектов и согласование согласно СНИП • Заключение договоров со строительными организациями • Закупка оборудования, • Заключение договоров на обслуживание проекта • Документа - оборот, деловая переписка, ведение отчетности • Контроль работы служб • Разработка коммерческой и маркетинговой стратегии (концепции проекта) • Создание стандартов качества и обслуживания, контроль их соблюдения • Работа с претензиями клиентов • Административно-хозяйственная деятельность • Работа с банком, контроль финансов • Подбор и обучение персонала • Event-маркетинг • SMM маркетинг, администрирование, ведение соц. сетей и сайтов
    • декабрь 2013 – август 2014
    • 9 месяцев

    Начальник отдела маркетинга и рекламы

    ООО "Винзавод "Тольяттинский", Тольятти

    Обязанности:

    • Разработка маркетинговой политики на предприятии на основе анализа потребительских свойств, производимой продукции и прогнозирования потребительского спроса на продукцию предприятия, технических и иных потребительских качеств конкурирующей продукции. • Участие отдела в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении новых рынков сбыта и новых потребителей продукции. • Организация и изучение мнения потребителей о выпускаемой пред¬приятием продукции, его влияния на сбыт продукции и подготовку предложений по повышению ее конкурентоспособности и качества. • Контроль за своевременным устранением недостатков, указанных в поступающих от потребителей рекламациях и претензиях, мотивацией определенного отношения потребителей к продукции предприятия (линия качества). • Разработка стратегии проведения рекламных мероприятий в средствах массовой информации, электронной, почтовой рекламы, участие в отраслевых выставках, ярмарках, выставках-продажах для информирования потенциальных показателей и расширения рынков сбыта. • Подготовка предложения по формированию фирменного стиля пред¬приятия и фирменного оформления рекламной продукции. • Участие совместно с другими отделами в разработке предложений и рекомендаций по изменению технических, экономических и других характеристик продукции с целью улучшения ее потребительских качеств и стимулирования сбыта. • Разработка кейсов: дизайн, стиль, продвижение, анализ рынка по новым продуктам. • Логистика, ВЭД. • Поиск поставщиков комплектующих. Согласование поставок. (Россия, Китай) • Руководство работниками отдела
    • февраль 2013 – декабрь 2013
    • 11 месяцев

    Руководитель коммерческой службы

    ГК "Парк Отель", Тольятти

    Обязанности:

    • Планирование работы и реализация мероприятий для продвижению услуг гостиничного и ресторанного комплекса по увеличению продаж номерного фонда и Event. Продвижение MICE. • Разработка планов по Старт-ап проектам холдинга (Группа компаний ПАРК: Парк-отель; Фани-Парк (детский); Экспо-Тольятти (выставочный комплекс) и др.) • Организация и контроль работы подчиненных (продажи, бронирование, оплата, координация работы службы приема и размещения). • Event-маркетинг • Разработка и организация PR – мероприятий. • Формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании, программы продвижения услуг. • Разработка стратегии ведения продаж. • Наём, обучение, развитие подчиненного персонала. • Управление продажами по всем направлениям деятельности предприятия: планирование и организация продаж, контроль выполнения ключевых показателей исполнителями. • Анализ эффективности и доходности действующих видов деятельности. Постановка и контроль индивидуальных планов продаж для менеджеров. • Анализ изменения рыночной конъюнктуры. Организация, контроль и постоянный мониторинг конкурентной среды. • Разработка стратегии на долгосрочный и среднесрочный период. Развитие и оптимизация каналов сбыта. • Изучение потребительского рынка, исследования покупательского спроса, степень удовлетворенности клиентов. • Разработка новых видов деятельности предприятия, бюджетирование, оценка периода окупаемости проекта, разработка структуры исполнителей проекта. • Оптимизации политики продаж и ценообразования. • Проведение переговоров с ключевыми партнерами компании и содействие развитию долгосрочных партнерских отношений. • Проведение переговоров, заключение и сопровождение договоров с корпоративными клиентами. • Составление отчетов по итогам продаж предприятия в целом, ведение иной отчетной и рабочей документации. • Внедрение эффективных стандартов управления бизнесом. • Участие в выставках.
    • сентябрь 2012 – декабрь 2013
    • 1 год и 4 месяца

    Руководитель отдела регионального развития (Фриланс консультирование)

    ООО "Европродукт", Тольятти

    Обязанности:

    - Консультирование, построение каналов сбыта - Кондитерский цех, пищевое производство - Планирование производства под потребности территорий управления - Исследование рынка продаж кондитерской продукции по ПФО - Работа с технологами, предоставление аналитической информации для разработки технологических карт и развития ассортимента - Развитие продаж Самарская обл, Ульяновская обл., Оренбургская обл., Республика Татарстан и др. - Маркетинг, реклама - Анализ рынка - Создание отчетности и обучение торгового персонала - Отчетность - Логистика регион и ПФО - Набор персонала - Обучение персонала
    • январь 2012 – сентябрь 2012
    • 9 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО «Капитал-С», Тольятти

    Обязанности:

    - Старт-ап под заказ клиента - Создание проекта журнал «Мировая Кругосветка» - Издание специализированного журнала - Продажа рекламных площадей и туров от туристического агенства - Разработка концепции печатного издания с «0» - Создание коммерческого отдела (набор персонала) - Обучение и мотивация персонала - Работа с предпринимателями и бизнесом - Разработка концепции продвижения печатного издания - Продвижение по средствам интернет маркетинга - Создание коммерческих предложений - Создание Агентства маркетинговых решений (пакет маркетинговых услуг) - Деловая переписка - Разработка PR акций
    • май 2010 – январь 2012
    • 1 год и 9 месяцев

    Директор по развитию, руководитель медиа-холдинга с 01.04.11 Генеральный Директор

    ООО "Медиа-Н", Тольятти

    Обязанности:

    Управление развитием компании * Старт-ап проекты, ИБ, структурное планирование компании * Инвестиции, займы от населения, программы микрофинансирования, разработка внедрение и сопровождение бонусных и сопроводительных программ * Строительство жилых домов и малоэтажных комплексов, реанимация городских строительных объектов (посткризисный долгострой) * Агентство недвижимости, первичный и вторичный рынок * Медиа-холдинг (Три городских и областных издания, Рекламное агентство, Дизайн-студия (Web, СМИ, видео-реклама, корпоративный стиль и др.), городская курьерская служба доставки * Открытие и развитие направления оптовых поставок продуктов питания, участие в тендерах, ВЭД (поиск поставщиков, экспертиза безопасности, и заключение контрактов) * Создание транспортного отдела, закупка транспорта (лизинг), управление отделом. * Оптовая торговля продуктами питания * Автоперевозки логистика * Рекрутинговое агентство * Старт-ап проекты (открытие сети офисов и мест по обслуживанию населения). Финансовые услуги (быстрые деньги, микрофинансирование), сеть магазинов эконом класса «Социальный» (продукты питания) и др. * Кассовое обслуживание населения (платежи), плюс пункты приема платежей (100 пунктов) * Аутсорсинг (юрист, бухгалтерия, кадры, логистика, маркетинг, реклама) * Программы венчурного (бизнес-ангел) финансирования проектов малого и среднего бизнеса * Разработка бизнес проектов. Регистрация компаний и развитие с нуля * Создание информационного аналитического отдела. Анализ рынков (продукты питания, финансовые услуги, работа по гос-заказам электронным аукционам, строительство, недвижимость, и др.) * Создание аналитического отдела (анализ аналоговых рынков, рынков перспективного развития (инвестирования)) Создание медиа-холдинга с «0». Разработка, анализ и внедрение программ по направлению «Бизнес-ангел». Разработка и внедрение систем качества работы персонала по обслуживанию клиентов, обратная связь. Разработка и внедрение системы информационной безопасности компании. Разработка и внедрение структуры компании по экономическому и стратегическому управлению. Развитие компании по всем направлениям. За год работы штат компании вырос в 10 раз. Открыты дополнительные офисы. Постоянно ведется мониторинг рынка, анализ СМИ, экономический анализ и планирование.
    • ноябрь 2008 – март 2010
    • 1 год и 5 месяцев

    Начальник отдела продаж

    ЗАО «Артис-Моторс», Тольятти

    Обязанности:

    Построение отдела продаж B2B и развитие территории (Поволжский регион) Развитие дистрибьюторской сети по «Exxon Mobil» Планирование и контроль продаж Подбор и обучение персонала В подчинении 5 человек Результаты: Стабильная команда, выполнение поставленных задач на 100%
    • июль 2007 – ноябрь 2008
    • 1 год и 5 месяцев

    Региональный директор (г. Тольятти)(Директор филиала)

    ООО «585-Поволжье-1» Ювелирная сеть «585 золото»

    Обязанности:

    - Обеспечение работоспособности сети магазинов на подотчетной территории - Структура отчетности по развитию и планированию продаж - Бюджет филиала - Подбор и обучение персонала - Контроль документооборота (финанс. Бухг. Отчетность) - Работа с охранными предприятиями и государственными органами - Поиск объектов для развития сети в регионе и подготовка и их открытие - Оформление документов для новых объектов (регистрация и представление в контролирующих органах) Зона ответственности г. Тольятти, г. Сызрань, г. Жигулевск В подчинении 70 человек.
    • ноябрь 2006 – июль 2007
    • 9 месяцев

    Руководитель проекта по развитию регионов (открывающий директор, руководитель старт группы (старт-ап

    ООО «Трейд Лоджистик Компании» «Grand-Toys» федеральная торговая сеть «Бегемот», Тольятти

    Обязанности:

    - Поиск объектов недвижимости (аренды) - Заключение и согласование договоров аренды - Техническое согласование и подготовка объектов - Финансово-экономический анализ регионов и емкости рынков - Регистрация представительств в регионах (налоговая, администрация) - Оформление сопроводительных документов на представительство (разр. на торговлю и др.) - Финансово-экономический анализ и стратегическое планирование развития регионов - Работа с региональными кадровыми агентствами - Проведение конкурсов по вакансиям (персонал центра 40 человек) - Обучение персонала центров технологии и стандартам торговли - Работа согласно законодательства (закон по защите прав потребителей, закон о труде и налогообложении и др.) - Маркетинговое планирование - Планирование, согласование и контроль Бюджета - Ведение контроля финансово экономической деятельности представительств - Дистанционное управление филиалом - Создание планов и стратегии развития регионов - Логистика - Разработка и внедрение технологии развития регионов, открытие работающего гипермаркета за 7-14 дней с нуля Достижения: выполнение планов по развитию (открытию центров мелкооптовых продаж согласно жестких графиков (с точностью до часа) Подбор эффективно работающих команд торговых центров за 2-3 недели, Открытие с января месяца по май 7 (семи) центров в Смоленске, Новороссийске, Краснодаре, Липецке, Перми, Челябинске, Иваново. Подготовлены к открытию около 10 (десяти) центров в различных регионах.
    • август 2003 – ноябрь 2006
    • 3 года и 4 месяца

    Территориальный менеджер по продажам по городам Самарской обл

    «Московская Ореховая Компания»

    Обязанности:

    - Работа на базе дистрибьюторов и субдистрибьюторов - Открытие обособленных подразделений - Формирование команд торговых представителей с "0" и развитие дистрибьюции - Финансовое и стратегическое планирование развития продаж на территории - Ведение текущей отчетности и мониторинга рынка - Создание программы подготовки ТП (Теория продаж, Работа с возражениями, Этапы продаж и т.д.) Достижения: создание стабильно работающей эксклюзивной команды (6 эксклюзивных торг. пред.+ 2 начальника отделов + 8 мерчендайзеров + отдел операторов + отдел маркетинга). Высокая динамика развития городов и прилегающих районов. Выполнение всех поставленных и бюджетных задач.
    • январь 2000 – август 2003
    • 3 года и 8 месяцев

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами КАМ г. Самара, Тольятти, Жигулевск, Сызрань

    “NESTLE”

    Обязанности:

    - Работа с ключевыми клиентами (оптовыми фирмами, базами, субдистрибуторами) - Развитие партнерских отношений с клиентами (увеличение объема продаж и дистрибуции) Менеджер по оптовым продажам (бакалейная и кондитерская группы) - Продажи продукции компании Нестле на оптовые и потребительские рынки г. Тольятти - Создал текущую отчетность и систему логистики на основе вэн схемы дистрибьютора (в помощь сити-менеджеру) Достижения: создание успешно работающей схемы продаж, стабильный рост объема продаж (личные продажи более 200тыс. у.е.), стажировка новых ТП.
    • май 1996 – январь 2000
    • 3 года и 9 месяцев

    Руководитель, учредитель

    Индивидуальный предприниматель, Самара

    Обязанности:

    - Работа с заказчиками, налаживание деловых связей, ведение деловой документации и пере-писки, планирование и проведение рекламных компаний. - Подготовка коммерческих предложений - Разработка рекламных компаний - Прием и обучение персонала. - В подчинении около 30 человек

Сертификаты, курсы

    • 2011

    «Управление многоквартирным домом. ЖКХ»

    • 2008

    «Ювелирное дело. Технологии розничных продаж ювелирных изделий»

    Ювелирная сеть 585
    • 2008

    «Менеджмент магазина (Торгового центра)»

    • 2008

    «Финансовая грамотность НПФ. Страхование»

    • 2007

    «Технология продаж в системе В2В»; «Смазочные материалы компании «Exxon Mobil»

    «Exxon Mobil»
    • 2007

    «Современные методы оценки и подбора персонала». «Психология рекрутинга». «Проведение интервью»

    • 2007

    «Технологии Forex. Валютный рынок»

    • 2006

    «Финансовая Компетентность для Нефинансовых Менеджеров»

    • 2006

    «развитие управленческих навыков. тактическое управление»

    • 2003

    «Навыки управления, Техника переговоров, Техника презентаций, Работа с дистрибьюторами и ключевыми клиентами»

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Собственные тренинги по продажам и управлению персоналом Компьютерные навыки: Профессиональный пользователь ПК. Офис, графические приложения Adobe и Corel, 1С, интернет (участие в электронных аукционах), SMM, администратор интернет ресурсов. и др.

Дополнительные сведения:

• Профессиональный пользователь ПК: Профессиональный пользователь (Windows, 1С, Word, Excel, Dos, Internet, графические приложения Corel, Adobe, и др.) • Водительское удостоверение категории «В» • Богатый опыт делового общения. Свободно ориентируюсь в различных отраслях и экономике • Преподавал на компьютерных курсах переподготовки специалистов. • Собственные программы обучения персонала торговых компаний. • Быстро обучаюсь и легко усваиваю новую информацию • Создание и обслуживание компаний по аутсорсинговым и консалтинговым схемам • Организация и проведение тренингов и семинаров для персонала торговых компаний

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто