Работаем 30.03–03.04
34861066Обновлено 13 апреля 2018Был(а) больше месяца назад

Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Тольятти / Резюме / Банки, инвестиции, лизинг / Менеджер по работе с ключевыми клиентами
46 лет (родилась 25 апреля 1973), высшее образование
Саратов, готова к переезду: Москва, Самара 
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Специалист по работе с ключевыми клиентами, Региональный менеджер

полная занятость, готова к командировкам
По договорённости

Опыт работы 17 лет и 4 месяца

    • октябрь 2016 – декабрь 2017
    • 1 год и 3 месяца

    Менеджер по работе с аптечными сетями (ПФО)

    ООО "ПРОМОМЕД ДМ"
    Фармацевтика

    Обязанности:

    Заключение и сопровождение контрактов с локальными сетями региона Средняя Волга (ОренЛек, Биомед, УльяновскФармация, Пензафармация, Кардио и пр., всего 16 сетей). Препараты RX 2 бренда 10 sku, ОТС 4 бренда 7 SKU, БАД 2 бренда 10 sku SKU. Планирование бюджета на развитие аптечных сетей, заключение контрактов в рамках рекламно-маркетинговой политики, а так же индивидуальной стратегии развития сети. Кросс-функциональное взаимодействие с подразделениями аптечного и рецептурного продвижения. Постановка задач команде представителей (10 чел.) и контроль выполнения. Организация и проведение тренингов и презентаций по продукту для клиентов компании. Реализация совместной маркетинговой деятельности в аптечными сетями по продвижению продукции компании. Организация и проведение трейд-маркетинговых акций и прочих активностей. Сбор и анализ вторичных продаж. Мониторинг постоянного наличия препаратов в аптечных сетях, введение новых позиций в ассортимент (3 лонча), анализ и прогнозирование роста продажи и оценка потенциала аптечной сети. Подготовка и оформление всей необходимой для сопровождения контракта документации.
    • июнь 2016 – октябрь 2016
    • 5 месяцев

    Региональный менеджер по работе с аптечными сетями (ПФО)

    ООО "Эвалар", Саратов
    Фармацевтика

    Обязанности:

    Заключение и сопровождение контрактов с крупнейшими сетями региона Волга (Имплозия, Вита, НАС, Максавит, 36 и 6 (Казань), Фармсклад, Фармация Чувашии и пр.) Препараты ОТС 14 брендов 18 SKU, БАД и лечебная косметика - 280 SKU. Планирование бюджета на развитие аптечных сетей, заключение контрактов в рамках рекламно-маркетинговой политики, а так же индивидуальной стратегии развития сети. Реализация совместной маркетинговой деятельности в аптечными сетями по продвижению продукции компании. Организация и проведение трейд-маркетинговых акций и прочих активностей. Мониторинг постоянного наличия препаратов в аптечных сетях, введение новых позиций в ассортимент (в среднем 5 SKU в квартал), анализ и прогнозирование роста продажи и оценка потенциала аптечной сети. Подготовка и оформление всей необходимой для сопровождения контракта документации. Разработка и проведение тренингов по продажам для внутренних и внешних сотрудников, а так же коучинги для персонала аптечных сетей и сотрудников отдела продвижения.
    • апрель 2012 – май 2016
    • 4 года и 2 месяца

    Региональный менеджер по работе с аптечными сетями (Регион ЮФО)

    АО "ВЕРОФАРМ", Саратов
    Фармацевтика

    Обязанности:

    Заключение и сопровождение контрактов с крупнейшими сетями Юга России (Волгофарм, Апрель, Росфармснаб, Фармация, Крым-Фармация, Виста, Фармсклад, Русская аптека, Бизнес-актив, Бонум, Медуница, Кардио и пр.). Препараты ОТС 4 бренда 11 SKU, RX (брендированные дженерики) – 12 брендов 28 SKU, Пластырная продукция – 28 SKU. Планирование бюджета на развитие аптечных сетей, заключение контрактов в рамках рекламно-маркетинговой политики, а так же индивидуальной стратегии развития сети. Кросс-функциональное взаимодействие с отделом продвижения рецептурного и аптечного ассортимента. Постановка задач группе торговых представителей (6 человек) и контроль выполнения. Организация и проведение тренингов и презентаций для клиентов компании. Реализация совместной маркетинговой деятельности в аптечными сетями по продвижению продукции компании. Мониторинг постоянного наличия препаратов в аптечных сетях, введение новых позиций в ассортимент, анализ и прогнозирование роста продажи и оценка потенциала аптечной сети. Подготовка и оформление всей необходимой для сопровождения контракта документации. За время работы суммарный оборот по сетям на закрепленной территории увеличен в 2,6 раза. Заключены контракты со всеми крупнейшими сетями региона, входящими в ТОП-100. Оптимизированы условия работы, сокращены издержки. Налажены долгосрочные лояльные отношения с партнерами (переговоры на уровне первых лиц). Организованы и проведены тренинги для персонала аптечных сетей.
    • апрель 2010 – июнь 2012
    • 2 года и 3 месяца

    Медицинский представитель

    ЗАО "Ельфа", Саратов

    Обязанности:

    Продвижение препаратов компании на закрепленной территории (г.г. Саратов, Пенза, Саранск) в рамках маркетинговой стратегии компании. Препараты ОТС (стоматология), RX (дерматология). Визиты в аптеки, ЛПУ. Работа с опенион-лидерами, переговоры на уровне первых лиц. Опыт госпитальных продаж. Организация мероприятий по продвижению (конференций, выставок, презентаций, лекций). Мониторинг ситуации на рынке, включая сбор информации по продажам препаратов компании и конкурентных позиций. Взаимодействие с организациями, занимающимися фармацевтической деятельностью. Создание и поддержание клиентской базы, в том числе и оценка бизнес-потенциала партнеров. Предоставление ежедневной отчетности в CRM. Успешное продвижение лончей "с нуля". Звание Представителя Года
    • апрель 2008 – март 2010
    • 2 года

    Директор по развитию аптечной сети

    ООО "Мелодия здоровья", Саратов

    Обязанности:

    Оптимизация бизнес-процессов сети аптек. Анализ и сокращение издержек, анализ и разработка путей повышения доходности. Открытие и лицензирование новых аптечных пунктов. Подбор и развитие персонала. Постановка задач и контроль выполнения сотрудникам (в прямом подчинении 18 человек). Разработка и внедрение мотивационных схем. Обучение, тренинги и коучинг для персонала. Построение эффективной команды. Анализ и составление ассортиментной матрицы. Выбор поставщиков и партнеров по маркетинговым услугам. Решение спорных вопросов, расчёт рисков.
    • сентябрь 2002 – март 2008
    • 5 лет и 7 месяцев

    Заведующая складом

    ЗАО НПК "Катрен", Саратов

    Обязанности:

    Планирование товарного запаса. Оптимизация производства, внедрение новых технологий. Подбор и развитие персонала, разработка и внедрение мотивационных схем. За время работы логистический оборот склада увеличен в три раза, производство оптимизировано в соответствии с современными технологиями. Штат сотрудников в подчинении - 60 чел. (3 отдела). Трижды присвоены награды лучшего склада страны.
    • сентябрь 2000 – сентябрь 2002
    • 2 года и 1 месяц

    Заведующая аптечной сетью

    ООО "Фармаком", Саратов

    Обязанности:

    Составление и оптимизация ассортиментной матрицы. Выбор поставщиков, работа с представителями производителей. Подбор и развитие персонала. Лицензирование, поддержание фармпорядка согласно действующему законодательству. Бюджетирование, анализ издержек.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Ведение сложных переговоров на уровне первых лиц. Разработка и проведение тренингов и презентаций. Анализ, Бюджетирование. Методики стимулирования и мотивации персонала. Продвинутый пользователь Microsoft Office. Водительские права категории В.

Дополнительные сведения:

Имею 2х детей (22, 10 лет). Хобби: спортивные танцы, японский язык и культура, туризм, активный семейный отдых.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто