34657993Обновлено 15 ноябряБыл(а) позавчера


Работа в Тольятти / Резюме / Консалтинг, стратегическое развитие / Руководитель отдела развития
32 года (родился 18 апреля 1987), не состоит в браке, есть дети
Тольятти, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель проекта, Руководитель отдела, Региональный представитель, Менеджер по развитию

полная занятость, готов к командировкам
70 000

Опыт работы 6 лет и 1 месяц

    • ноябрь 2017 – март 2019
    • 1 год и 5 месяцев

    Руководитель направления алюминиевых профилей

    АО " Волжская металлургическая компания ", Жигулевск
    Производство алюминиевых профилей и изделий методом штамповки.

    Обязанности:

    Развитие направления алюминиевого профиля. Ведение переговор с ЛПР на уровне собственников компаний и учредителей. Регулярные командировки к действующим и потенциальным клиентам. Презентация компании, продукции, выявление потребности, сопровождение сделки на всех ее этапах. Анализ рынка сбыта, глубокий анализ конкурентов. Обучение молодого состава менеджеров, наставничество. Работа в СРМ. Отчетность о проделанной работе вышестоящему руководству.

    Достижения:

    Активное участие при формировании отдела продаж почти с нуля. Обучение молодого состава менеджеров, наставничество. Заключено более 20 контрактов, 5 ключевых клиентов. Привлек старых забытых клиентов, увеличил объем производства по месяцу более 120 тонн. Личные заслуги в лице руководства как ответственный и целеустремленный работник. Положительный отзыв клиентов о проделанной работе, вторичные продажи.
    • май 2016 – ноябрь 2016
    • 7 месяцев

    Представитель Поволжского региона, Руководитель проектов

    Название организации : ООО « 100 ТОНН МОНТАЖ», ООО «СТО ТОНН СЕРВИС» г. Екатеринбург. Монтаж промышленного и технологического оборудования, такелаж , массой до 1100 тонн., Тольятти

    Обязанности:

    Руководитель проектов. Официальный представитель Поволжского региона и Самарской области. Должностные обязанности: - Прорабатывать целевые рынки с целью продвижения на них услуг компании (составлять базы потенциальных клиентов, контактировать с ними, ездить на встречи, собирать информацию по итогам работы и предоставлять КД отчеты). - Собирать и обрабатывать значимую рыночную информацию о заказчиках, конкурентах, законодательных инициативах, новых технологиях и пр. - Принимать участие в выставках, конференциях и других маркетинговых мероприятиях компании. Разрабатывать презентации, референсы и друг - Инициировать, поддерживать и развивать отношения с заказчиками компании всеми возможными средствами, для этого вести с ними телефонные переговоры и деловую переписку, ездить на встречи. - Находить потенциальных заказчиков на услуги компании. - Собирать информацию по запросам заказчиков с целью предоставления им наилучших предложений, организовывать и координировать работу производственных подразделений компании в этом направлении. - Составлять и защищать перед заказчиками технико-коммерческие предложения. - Взаимодействовать с координатором проектов, использовать его ресурс для повышения эффективности своей работы. - Поддерживать актуальность информации о проектах в CRM-системе Pipedrive (не допускать неназначенных или просроченных действий, неполноты или недостоверности информации, отсутствия брифов и пр.), использовать Pipedrive и google-календарь как рабочие инструменты по управлению продажами. .- Управлять проектами в целях максимизации прибыли компании, повышения качества услуг компании. - Взаимодействовать с производственными подразделениями компании (ГИП, РР, ПТО и др.) при обработке запросов заказчиков и выполнения проектов. - Обрабатывать полученные от производственных подразделений калькуляции затрат по проектам, при необходимости корректировать их либо составлять самостоятельно. - Разрабатывать, согласовывать и подписывать с заказчиками договоры на выполнение работ по проектам с целью минимизации рисков компании. - Согласовывать с заказчиками ППР по проектам ЦФО, создавать основу для их подписания на объекте. - Курировать отношения с любыми поставщиками по проектам ЦФО, при необходимости организовывать поиск новых поставщиков. - Собирать и анализировать информацию по итогам проектов, обеспечивать сбор такой информации всеми участниками проекта, организовывать обсуждения итогов проекта, готовить и предоставлять КД отчеты по итогам проектов. Достижения: - Реализовано 2 проекта личной активной проработки с нуля: 1) ООО « Ростар» г. Набережные Челны, завод по производству автозапчастей для автомобиля КАМАЗ. Выиграл тендер на перевозку и монтаж прессового оборудования массой 79 тонн. Получен положительный отзыв от заказчика. 2) ООО « ОЗОН ФАРМ» г. Тольятти ОЭЗ, реализован проект по установке и подъему фармацевтического оборудования. Обеспечен контракт на 6 месяцев дальнейшей работы. Успешное развитие Республики Татарстан (г. Набережные Челны, г. Елабуга, г. Нижнекамск, г. Казань). Развитие Ульяновской области. - Найдены потенциальные заказчики с реализацией проектов на 2017 год завод «Нижнекамскшина», завод «ЕлАз», КТЦ « Металлоконструкция» г. Ульяновск.
    • февраль 2012 – июнь 2015
    • 3 года и 5 месяцев

    Менеджер по продажам

    ООО " Евровент". Завод по производству промышленной вентиляции, Тольятти

    Обязанности:

    Должностные обязанности: - поиск новых клиентов (холодные звонки, наработка клиентской базы); - привлечение к сотрудничеству организаций (генеральных подрядчиков, подрядчиков, монтажные организации); - работа на территории клиента (прямая продажа); - работа с новыми и ключевыми клиентами, умение вести переговоры; - проведение презентации оборудования компании (умения донести до клиента его выгоду, преимущество, выстраивание долгосрочных взаимовыгодных отношений); - назначение встреч с лицами принимающие решение (генеральный директор, собственник предприятия, главный инженер). - умение принимать самостоятельное решение; - анализ рынка, конкурентов (изучение техники, ценообразования, проходных цен); - работа с проектировщиками (заложение оборудования в проект, умение объяснить техническую сторону оборудования); - работа в программе Экспансия (внесение объектов, названий организаций, контактов, отчеты за проделанную работу); - составление ежегодного, ежемесячного, недельного плана, финансового плана (план минимум, максимум); - сопровождение сделки на всех этапах (с момента первой встречи до отгрузки оборудования); - работа с отгрузочными документами; Достижения: - вклад в разработку технологии производства воздуховодов класса «П» с обработкой огнезащитным герметиком, что привело к увеличению объема производства и прибыли предприятия; - умение найти компромисс с многочисленной командой специалистов (конструкторы, технологи, производственники, контролеры качества и т.п.) для достижения конечного результата; - увеличение клиентской базы, географии поставок оборудования в другие регионы; - проведено обучение проектировщиков по работе с программой расчета приточных установок « Евровент»; - увеличение количества закладываемого оборудования в проекты; - реализовано и запущено оборудование свыше 30 объектов, из них важных и крупных 7 объектов, с положительными отзывами и дальнейшим сотрудничеством; - награжден грамотой компании « Стремление к победе».
    • январь 2011 – август 2011
    • 8 месяцев

    Старший менеджер

    ООО " Держава " . Крупные оптовые поставки овощей и фруктов., Тольятти

    Обязанности:

    Должностные обязанности: - организация процесса работы; - работа с ключевыми клиентами; - контроль работы региональных представителей; - внедрение планов продаж, постановка задач, подведение итогов; Достижения: - увеличение объема продаж; - налажена схема поставок продукции в регионы; - заключение новых договоров с ключевыми клиентами по сбыту продукции в крупные магазины г. Тольятти.

Сертификаты, курсы

    • 2019

    Вектор. Тренинг личностного роста, постановка целей и их пути к достижению.

    Тренинговая компания " Центр " Ирины Ореховой г. Казань.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Опыт работы в команде, умение принимать самостоятельные решения, управление и наставничество более 4х человек, индивидуальный подход к каждому клиенту, внушаю доверие, располагаю к себе в общении, анализ конкурентов и их цен, мониторинг рынка, развитие клиентской базы и продвижение товара с нуля, подготовка презентаций и коммерческих предложений, навыки ведение переговоров с ЛПР на уровне ген. директора и собственников предприятий, коммуникабелен, креативно и нестандартно рассматриваю ситуации при работе с клиентом, трудолюбие, без вредных привычек, активная жизненная позиция.

Дополнительные сведения:

Веду здоровый активный образ жизни. Саморазвитие, чтение книг. Тренируюсь в спорт зале, велосипед, плавание.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто