30849537Обновлено вчераБыл(а) вчера

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Тольятти / Резюме / Продажи / Руководитель розничной сети
47 лет (родился 10 мая 1972), высшее образование
Саратов, готов к переезду
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель подразделения в розничной сети

готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 17 лет и 6 месяцев

    • июль 2019 – работает сейчас
    • 7 месяцев

    Директор по развитию

    ГК "АКВАФОР - САРАТОВ", Саратов
    Представительство компании "Аквафор" в Саратовской области. Продажа и установка фильтров для воды, систем водоочистки любой сложности. Компания занимает около трети российского рынка бытовых систем водоочистки. 3000 + сотрудников. 60-т стран импортёров.

    Обязанности:

    Разработка и реализация стратегии по развитию компании; Анализ объёма рынка, SWOT анализ в регионе; Увеличение объёмов реализации товарного ассортимента через новые каналы сбыта. Как оптовые, так и розничные; Поиск и привлечение к работе с компанией новых клиентов; Участие в планировании маркетинговых целей и мероприятий.

    Достижения:

    1. За 1,5 месяца подготовил план по открытию представительства компании в крупном региональном центре. Полностью руковожу реализацией проекта; 2. Произвёл изменения в комплексной стратегии развития компании; 3. Осуществил ре-брендинг; 4. Разработал "с нуля" новое направление: предоставление сервисных услуг на продукцию "Аквафор" крупнейшим гипермаркетам сетевых федеральных компаний: "Леруа Мерлен", "Касторама", "OBI", "Стройландия", "Ситилинк"; 5. Составил и реализую план новых маркетинговых мероприятий, с целью увеличения продаж, а также увеличения лояльности потребителя к бренду "Аквафор"; 6. Внедрил более современную систему учёта клиентской базы; 7. Внедрил систему дисконтных карт, что увеличило показатель среднего чека на 23%, рентабельность продаж, а также привело к увеличению лояльности клиентов.
    • март 2019 – июнь 2019
    • 4 месяца

    Специалист по продажам, в рамках проекта по оказанию телекоммуникационных услуг

    ООО "Телеконтакт" Структурное подразделение в г. Саратов., Саратов
    "Телеконтакт" - лидер аутсорсинговых колл-центров в России (по исследованию iKS-Consulting и РБК) Работа в соответствии с целями проекта по оказанию аутсорсинговых услуг международной телекоммуникационной компании Tele2.

    Обязанности:

    Ежедневное предложение новых тарифных планов и услуг мобильной связи сотням клиентов компании Tele2, заключение сделок. Консультирование

    Достижения:

    1. Успешное прохождение программы обучения, теоретические и практические тесты для дальнейшей работы в компании. 2. Выполнение и перевыполнение планов продаж на 20-30%.
    • июль 2018 – февраль 2019
    • 8 месяцев

    Старший специалист группы целевых продаж

    ПАО "Вымпел - Коммуникации" (бренд «Билайн»), Саратов
    Оказание услуг сотовой (GSM, UMTS и LTE) и фиксированной связи, проводного (FTTB) и беспроводного (Wi-Fi, «Билайн WiFi») высокоскоростного доступа в Интернет, IP-телевидения («Домашнее цифровое телевидение Билайн» и «Мобильное ТВ»).

    Обязанности:

    Осуществление исходящих звонков потенциальным и действующим клиентам компании с целью продажи Mobile-услуг, услуг на базе продукта "Домашний интернет Билайн", услуг на базе технологии 3G, 4G, и других услуг компании. Работа в отделе целевого маркетинга.

    Достижения:

    Успешное прохождение программы обучения, теоретические и практические тесты для дальнейшей работы в компании. Ежедневное выявление потребностей десятков клиентов в день и предложение новых услуг. В последствии: оформление актуальных заявок и заключение сделок. Многочисленные благодарности от клиентов. Причина увольнения: по собственному желанию. В связи с переходом на работу в ООО "Телеконтакт".
    • ноябрь 2009 – июль 2018
    • 8 лет и 9 месяцев

    Руководитель проекта

    Собственный бизнес., Саратов
    Услуги для бизнеса. Консалтинг в сфере розничной торговли.

    Обязанности:

    1. Открытие предприятий розничной и оптовой торговли "с нуля"; 2. Оказания консалтинговых, финансово-аналитических услуг и аудита в сфере розничной торговли; 3. Установка и внедрение учетных программ или корректировка существующих. 4. При необходимости, разработка систем управленческого учета.

    Достижения:

    Краснодар: 1. Реорганизация и аудит группы торговых компаний. Построение новой системы учета, взамен старой, формирующей некорректные и/или неверные финансовые результаты; 2. Увеличение средневзвешенного показателя чистой прибыли на 25% 3. Открытия "с нуля" нового супермаркета формата премиум., формирования управленческой команды, установка корректной системы учета (в т. ч. управленческой). Саратов: 1. Открытие "с нуля" предприятия оптовой торговли; 2. Оказание многочисленных финансовых консультаций, проведение аудита на предприятиях розничной торговли; 3. Консультирование и проведение мониторинга при открытии "с нуля" 5-ти этажного торгового комплекса, общей площадью 7.000 кв. м. Москва. 1. Открытие "с нуля" нескольких предприятий розничной торговли; 2. Оказание многочисленных финансовых консультаций, проведение аудита на многочисленных предприятиях розничной торговли. 3. Ребрендинг 5-ти предприятий, увеличивший показатель ежемесячной прибыли на 20%
    • сентябрь 2007 – май 2009
    • 1 год и 9 месяцев

    Директор розничной сети

    ООО "Ритейл-Групп" Розничная продовольственная сеть "Апельсин", Саратов
    Продуктовая розничная сеть.

    Обязанности:

    Операционное руководство, управленческий и финансовый контроль деятельности торговой продовольственной сети. 1. Создание "с нуля" розничной продуктовой сети формата "магазин у дома" 2. Поиск и приобретение помещений, с целью их дальнейшего приспособления под торговые объекты сети. 3. Контроль за составлением инвестиционного плана на краткосрочную и долгосрочную перспективу и защита его перед учредителями холдинга.

    Достижения:

    1. За 1,5 года реализовал проект по открытию «с нуля» розничной продуктовой сети, в формате «магазин у дома», не имеющая аналогов, на тот период, в г. Саратове; 2. Провёл успешный поиск коммерческих помещений, переговоры с собственниками, с целью их приобретения в собственность и дальнейшее приспособления под объекты розничной сети. 3. Успешно проводил переговоры с собственниками некоммерческих помещений, с целью их расселения (выкупа) для дальнейшего приспособления помещений под объекты розничной торговли; 4. Производил личный контроль за ремонтно строительными работами, приобретением торгового оборудования, установкой систем кондиционирования и т. д.; 5. Открыл 15-ть супермаркетов, торгового площадь каждого из которых - около 300 кв. м.; 6. Проводил переговоры с ключевыми поставщиками; 7. Внедрил систему финансового учета на уровне МСФО; 8. Ежемесячно разрабатывал и контролировал исполнение маркетинговых акций, с целью повышения рентабельности продаж, увеличения кол-ва постоянных клиентов; 9. Осуществлял операционное управление торговой сетью, стратегическое планирование развития сети в регионе. 10. Создал "с нуля" рентабельную и прибыльную компанию. В некоторых розничных магазинах, период оборачиваемости основных товарных групп был меньше, чем период консигнации. Кол-во SKU в каждом супермаркете - более 4.000. Причина увольнения: по собственному желанию. Стремление развиваться в направлении оказания консалтинговых услуг, с учётом моего личного многолетнего опыта.
    • март 2002 – август 2007
    • 5 лет и 6 месяцев

    Директор розничной сети

    ООО "Империя Быта". Розничная сеть "Империя Быта", Саратов
    Парфюмерно-косметическая розничной сеть. Розничная торговля парфюмерией, косметикой, бытовой химией, товарами для дома.

    Обязанности:

    1. Создание специализированной парфюмерно-косметической розничной сети «с нуля» (7-мь супермаркетов); 2. Операционное управление торговой сетью, стратегическое планирование развития сети в регионе.

    Достижения:

    1. За 6 месяцев разработал бизнес-план для создания розничной сети формата "медиум +"; 2. Построил и внедрил структуру управления розничной сетью; 3. Осуществлял успешное взаимодействие с арендодателями, с субарендаторами (переговоры, заключение договоров аренды, решение спорных вопросов); 4. Успешно взаимодействовал с госструктурами города, проводил переговоры с первыми лицами городской и областной администраций; 5. Разработал уникальный креатив и бренд компании; 6. Произвёл подбор топ менеджеров: - административно управленческий персонал; - руководителей (директоров) супермаркетов, руководил их адаптацией. Принимал участие в их обучении; 7. Разработал систему мотивации для персонала (FIX + KPI), а также участвовал в разработке и контроле акций по стимулированию работы персонала и увеличению объемов продаж; 8. Разработал современные стандарты работы розничной сети, контролировал их исполнение; 9. Проводил прямые переговоры с представителями крупнейших компаний, представлявших такие мировые бренды, как: "Procter & Gamble", "Unilever", "Johnson's Baby", "Schwarzkopf S.A", "Garnier", "Nivea", "Gillette" и т. д. 10. Разработал и контролировал исполнение маркетинговых мероприятий по увеличению узнаваемости бренда, роста среднего чека и чистой прибыли компании. 11. Вывел торговую сеть на уровень крупнейшей по ассортименту и товарной матрице в Поволжском регионе, не имеющей прямых конкурентов в области на тот период; 12. Запустил "с нуля" не 5-ть запланированных супермаркетов, а 7-мь. 13. Охват доли рынка в г. Саратове составил 75%; Средняя торговая площадь каждого: 1.200 кв. м. Кол-во SKU в каждом супермаркете - около 18.000.

Сертификаты, курсы

    • 1994

    Референт - переводчик французского языка.

    Саратовский государственный социально - экономический Университет.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Общий трудовой стаж: 26 лет. Из них: 16 лет непосредственно в сетевом ритейле, в т. ч. и оказание консалтинговых услуг. В должности руководителя проекта, директора предприятия. 1. Startup предприятий розничной торговли, сетевого ритейла; 2. Операционное руководство розничными торговыми сетями: a. FMCG/CPG; b. DG (durable goods). 3. Постановка различных систем учета на предприятии. В том числе, управленческого учета; 4. Оказание консалтинговых услуг в области открытия, построения и развития ритейла; 5. Ритейл-брендинг; 6. Отличное знание бизнес-процессов в рознице; 7. Опыт работы с большой номенклатурой товаров; 8. Знание стандартов финансового учёта, маркетинга; мерчандайзинга, принципов организации торгового пространства; 9. Customer Success Specialist; 10. Практические знания в сфере развития продаж; 11. Умение вести успешные переговоры с первыми лицами компаний, с госструктурами; 12. Коммуникабельность, ответственность и настойчивость в выполнении поставленных задач. Указан не весь опыт с 1993 года, а только за последнее время. Готов предоставить рекомендации и контактные телефоны очно на собеседовании. 1. Знания ПК: Word, Excel, Corel Draw, Adobe Photoshop, Adobe Reader, 1С Предприятие, 1С Торговля, версий 7 и 8.

Дополнительные сведения:

Указан не весь опыт с 1993 года, а только за последнее время. Готов предоставить рекомендации и контактные телефоны очно на собеседовании.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный
  • Французский язык — cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто

Портфолио

Ознакомиться с портфолио вы можете после авторизации.