3136256Обновлено 20 января 2013Был(а) больше месяца назад


Работа в Тольятти / Резюме / Промышленность, производство / Руководитель отдела продаж
46 лет (родилась 07 ноября 1973), cостоит в браке, есть дети
Тольятти
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела сбыта, отдела продаж, регионального представительства

полная занятость, не готова к командировкам
50 000

Опыт работы 15 лет и 11 месяцев

    • апрель 2012 – работает сейчас
    • 7 лет и 9 месяцев

    Начальник отдела маркетинга

    ООО ДИКОМ, Тольятти

    Обязанности:

    Оперативное руководство, обучение и развитие профессиональных навыков сотрудников. Участие в разработке и формировании маркетинговой стратегии компании. Планирование и ценообразование предприятия. Анализ рынка: спрос, конкуренты, цены, территория, продвижение продукции. Участие в разработке собственных торговых марок. Разработка, запуск в производство и вывод на рынок новых продуктов. Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий, анализ эффективности проведенных рекламных компаний. Составление и выполнение маркетингового плана, бюджетирование, отчетность.
    • март 2009 – март 2012
    • 3 года и 1 месяц

    Директор представительства

    ООО Кондитерская фирма СМАК, Чебоксары

    Обязанности:

    • Планирование продаж на месяц, квартал и год. • Оперативное руководство, обучение и развитие профессиональных навыков сотрудников. • Обеспечение выполнения месячного, квартального и годового плана продаж. • Контроль и анализ дебиторской задолженности представительства. • Разработка и контроль бюджета представительства. • Участие в разработке и внедрении регламентов работы предприятия. • Аналитика, отчетность, деловая документация. • Разработка и внедрение мероприятий, направленных на выполнение плана продаж. • Участие в разработке и обеспечение успешного проведения всех специальных проектов и кампаний. • Взаимодействие с ключевыми партнерами, решение спорных вопросов.
    • декабрь 2008 – март 2009
    • 4 месяца

    Региональный представитель

    ООО «ПРОДО Дистрибьюшн Кампани»

    Обязанности:

    (8 чел. в прямом подчинении) • Обеспечение выполнения месячного, квартального и годового плана продаж • Контроль и анализ дебиторской задолженности. • Аналитика, отчетность, деловая документация. • Участие в разработке схем, форм, методов и технологий продаж това¬ров, продвижения товаров на региональном рынке. • Контроль за разработкой и реализацией бизнес-пла¬нов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и кон¬трактов, оценка степени возможного риска. • Изучение регионального рынка товаров и тенденций его развития, анализ рыночных возможностей. • Организация сбора информации о спросе на товары, причин его изме¬нения, анализ потребностей покупателей. • Разработка и обеспечение реализации мероприятий по органи¬зации и созданию сети сбыта. • Участие в ценообразовании, определение способов обоснования цены, определение форм расчетов по договорам, разработка и применение схем скидок в зависимости от различных факторов. • Организация преддоговорной работы и заключение догово¬ров. • Организация работ по доставке или отгрузке товаров покупателям по заключенным договорам. • Создание и обеспечение постоянного обновления информационных баз о покупателях. • Организация и контроль проведения мероприятий по формирова¬нию потребительского спроса на товары, стимулированию продаж, коор¬динация проведения отдельных видов рекламных кампаний, обеспечение участия компании в презентациях товаров, в проводимых ярмарках, выставках
    • март 2008 – декабрь 2008
    • 10 месяцев

    Менеджер продаж по городу (руководитель отдела продаж)

    ООО «ПРОДО Дистрибьюшн Кампани», Тольятти

    Обязанности:

    (10 чел. в прямом подчинении). • Планирование продаж на месяц, квартал и год (БП). • Обеспечение выполнения месячного, квартального и годового плана продаж. • Контроль и анализ дебиторской задолженности отдела. • Разработка и внедрение ассортиментной и ценовой политики предприятия, участие в разработке системы скидок. • Разработка и контроль бюджета отдела городских продаж. • Участие в разработке и внедрении регламентов работы предприятия. • Аналитика, отчетность, деловая документация. • Разработка и внедрение мероприятий, направленных на выполнение плана продаж. • Участие в разработке и обеспечение успешного проведения на закрепленной территории (город) всех специальных проектов и кампаний (промоушен, рекламная кампания, акции и т.д.) • Взаимодействие с ключевыми партнерами (дистрибуторами, местными и федеральными сетями) с целью активного определения и удовлетворения потребностей клиента, решение спорных вопросов.
    • январь 2007 – март 2008
    • 1 год и 3 месяца

    Менеджер Отдела сервисного обслуживания клиентов.(руководитель отдела)

    ООО «ПРОДО Дистрибьюшн Кампани», Тольятти

    Обязанности:

    (8 чел. в прямом подчинении). • Формирование ежемесячного и годового бюджета продаж (БП). • Планирование для производства (3-х дневное, недельное, ежемесячное). • Ценообразование (отпускные цены, скидки клиентов, точечные скидки, расчет эффективности предоставления отсрочек платежа, спецификации, участие в разработке системы скидок). • Контроль ДЗ, стоп-лист, расчет лимитов ДЗ. • Ведение справочников 1С Предприятие- Бухгалтерия. • Формирование базы данных по договорам с партнерами, контроль предоставления полного пакета документов. • Аналитика, отчетность. • Участие в разработке и внедрении регламентов работы предприятия. • Взаимодействие с клиентами с целью активного определения и удовлетворения потребностей клиента, решение спорных вопросов. • Разработка и внедрение мероприятий, направленных на выполнение плана продаж. Достижения: Дважды премировалась, как лучший работник года, фото печаталось на доске почета в ежемесячном журнале компании.
    • июль 2006 – январь 2007
    • 7 месяцев

    Менеджер Отдела сервисного обслуживания клиентов.(руководитель отдела)

    ООО «ПРОДО Тольятти», Тольятти

    Обязанности:

    (8 чел. в прямом подчинении). • Формирование ежемесячного и годового бюджета продаж (БП). • Планирование для производства (3-х дневное, недельное, ежемесячное). • Ценообразование (отпускные цены, скидки клиентов, точечные скидки, расчет эффективности предоставления отсрочек платежа, спецификации, участие в разработке системы скидок). • Контроль ДЗ, стоп-лист, расчет лимитов ДЗ. • Ведение справочников 1С Предприятие- Бухгалтерия. • Формирование базы данных по договорам с партнерами, контроль предоставления полного пакета документов. • Аналитика, отчетность. • Участие в разработке и внедрении регламентов работы предприятия. • Взаимодействие с клиентами с целью активного определения и удовлетворения потребностей клиента, решение спорных вопросов. • Разработка и внедрение мероприятий, направленных на выполнение плана продаж. Достижения: Дважды премировалась, как лучший работник года, фото печаталось на доске почета в ежемесячном журнале компании.
    • июль 2004 – июль 2006
    • 2 года и 1 месяц

    Офис-менеджер фронт-офиса управления продаж

    ООО «ПРОДО Тольятти», Тольятти

    Обязанности:

    • Прием заявок от партнеров с целью отгрузки продукции, внесение их в базу 1С. • Координация сроков и условий выполнения заказов партнеров. • Контроль соблюдения условий договоров на поставку продукции по вопросу оплаты. • Формирование спецификаций сетевых партнеров. • Участие в решении спорных вопросов с клиентами. • Отчетность. • Поддержка клиентской базовой информации, информации по продукту, о коммерческих условиях. • Отслеживание остатков на СГП. • Обработка возвратной документации, внесение в 1С.
    • февраль 2004 – июнь 2004
    • 5 месяцев

    Оператор отдела сервиса

    ООО «ПРОДО Трейд», Тольятти

    Обязанности:

    • Прием заявок от партнеров с целью отгрузки продукции, внесение их в базу АСУ Сбыт. • Координация сроков и условий выполнения заказов партнеров. • Контроль соблюдения условий договоров на поставку продукции по вопросу оплаты. • Участие в решении спорных вопросов с клиентами. • Поддержка клиентской базовой информации, информации по продукту, о коммерческих условиях. • Отслеживание остатков на СГП. • Договорная компания с партнерами, оформление, учет

Сертификаты, курсы

    • 2009

    Тренинг- семинар «КРИЗИСНАЯ ТАКТИКА И АНТИКРИЗИСНАЯ АРГУМЕНТАЦИЯ»

    Школа делового администрирования "ЧЕ-ЛИНК"
    • 2007

    Тренинг "Подбор персонала по компетенциям"

    ООО «ПРОДО Менеджмент"
    • 2007

    Тренинг "Эффективные коммуникации"

    ООО «ПРОДО Менеджмент"
    • 2006

    Тренинг "Супервайзера"

    ООО «ПРОДО Менеджмент"

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Опыт оперативного руководства отделом, представительством, подбора персонала, опыт формирования бюджетов продаж, в т.ч. бизнес-планов, опыт планирования, ценообразования, разработки систем скидок и регламентов работы, маркетинговых мероприятий, ведения отчетности и деловой документации, ПК уверенный пользователь (MS Excel; 1С Предприятие- Бухгалтерия; MS Word; MS Outlook; Internet, MS PowerPoint). Работа в Тольятти, возможны кратковременные командировки Компьютерные навыки: MS Excel; 1С Предприятие- Бухгалтерия; MS Word; MS Outlook; Internet, MS PowerPoint.

Иностранные языки

  • Французский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто