Руководитель отдела сбыта, отдела продаж, регионального представительства

Оперативное руководство, обучение и развитие профессиональных навыков сотрудников. Участие в разработке и формировании маркетинговой стратегии компании. Планирование и ценообразование предприятия. Анализ рынка: спрос, конкуренты, цены, территория, продвижение продукции. Участие в разработке собственных торговых марок. Разработка, запуск в производство и вывод на рынок новых продуктов. Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий, анализ эффективности проведенных рекламных компаний. Составление и выполнение маркетингового плана, бюджетирование, отчетность.

• Планирование продаж на месяц, квартал и год. • Оперативное руководство, обучение и развитие профессиональных навыков сотрудников. • Обеспечение выполнения месячного, квартального и годового плана продаж. • Контроль и анализ дебиторской задолженности представительства. • Разработка и контроль бюджета представительства. • Участие в разработке и внедрении регламентов работы предприятия. • Аналитика, отчетность, деловая документация. • Разработка и внедрение мероприятий, направленных на выполнение плана продаж. • Участие в разработке и обеспечение успешного проведения всех специальных проектов и кампаний. • Взаимодействие с ключевыми партнерами, решение спорных вопросов.

(8 чел. в прямом подчинении) • Обеспечение выполнения месячного, квартального и годового плана продаж • Контроль и анализ дебиторской задолженности. • Аналитика, отчетность, деловая документация. • Участие в разработке схем, форм, методов и технологий продаж това¬ров, продвижения товаров на региональном рынке. • Контроль за разработкой и реализацией бизнес-пла¬нов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и кон¬трактов, оценка степени возможного риска. • Изучение регионального рынка товаров и тенденций его развития, анализ рыночных возможностей. • Организация сбора информации о спросе на товары, причин его изме¬нения, анализ потребностей покупателей. • Разработка и обеспечение реализации мероприятий по органи¬зации и созданию сети сбыта. • Участие в ценообразовании, определение способов обоснования цены, определение форм расчетов по договорам, разработка и применение схем скидок в зависимости от различных факторов. • Организация преддоговорной работы и заключение догово¬ров. • Организация работ по доставке или отгрузке товаров покупателям по заключенным договорам. • Создание и обеспечение постоянного обновления информационных баз о покупателях. • Организация и контроль проведения мероприятий по формирова¬нию потребительского спроса на товары, стимулированию продаж, коор¬динация проведения отдельных видов рекламных кампаний, обеспечение участия компании в презентациях товаров, в проводимых ярмарках, выставках

(10 чел. в прямом подчинении). • Планирование продаж на месяц, квартал и год (БП). • Обеспечение выполнения месячного, квартального и годового плана продаж. • Контроль и анализ дебиторской задолженности отдела. • Разработка и внедрение ассортиментной и ценовой политики предприятия, участие в разработке системы скидок. • Разработка и контроль бюджета отдела городских продаж. • Участие в разработке и внедрении регламентов работы предприятия. • Аналитика, отчетность, деловая документация. • Разработка и внедрение мероприятий, направленных на выполнение плана продаж. • Участие в разработке и обеспечение успешного проведения на закрепленной территории (город) всех специальных проектов и кампаний (промоушен, рекламная кампания, акции и т.д.) • Взаимодействие с ключевыми партнерами (дистрибуторами, местными и федеральными сетями) с целью активного определения и удовлетворения потребностей клиента, решение спорных вопросов.

(8 чел. в прямом подчинении). • Формирование ежемесячного и годового бюджета продаж (БП). • Планирование для производства (3-х дневное, недельное, ежемесячное). • Ценообразование (отпускные цены, скидки клиентов, точечные скидки, расчет эффективности предоставления отсрочек платежа, спецификации, участие в разработке системы скидок). • Контроль ДЗ, стоп-лист, расчет лимитов ДЗ. • Ведение справочников 1С Предприятие- Бухгалтерия. • Формирование базы данных по договорам с партнерами, контроль предоставления полного пакета документов. • Аналитика, отчетность. • Участие в разработке и внедрении регламентов работы предприятия. • Взаимодействие с клиентами с целью активного определения и удовлетворения потребностей клиента, решение спорных вопросов. • Разработка и внедрение мероприятий, направленных на выполнение плана продаж. Достижения: Дважды премировалась, как лучший работник года, фото печаталось на доске почета в ежемесячном журнале компании.

(8 чел. в прямом подчинении). • Формирование ежемесячного и годового бюджета продаж (БП). • Планирование для производства (3-х дневное, недельное, ежемесячное). • Ценообразование (отпускные цены, скидки клиентов, точечные скидки, расчет эффективности предоставления отсрочек платежа, спецификации, участие в разработке системы скидок). • Контроль ДЗ, стоп-лист, расчет лимитов ДЗ. • Ведение справочников 1С Предприятие- Бухгалтерия. • Формирование базы данных по договорам с партнерами, контроль предоставления полного пакета документов. • Аналитика, отчетность. • Участие в разработке и внедрении регламентов работы предприятия. • Взаимодействие с клиентами с целью активного определения и удовлетворения потребностей клиента, решение спорных вопросов. • Разработка и внедрение мероприятий, направленных на выполнение плана продаж. Достижения: Дважды премировалась, как лучший работник года, фото печаталось на доске почета в ежемесячном журнале компании.

• Прием заявок от партнеров с целью отгрузки продукции, внесение их в базу 1С. • Координация сроков и условий выполнения заказов партнеров. • Контроль соблюдения условий договоров на поставку продукции по вопросу оплаты. • Формирование спецификаций сетевых партнеров. • Участие в решении спорных вопросов с клиентами. • Отчетность. • Поддержка клиентской базовой информации, информации по продукту, о коммерческих условиях. • Отслеживание остатков на СГП. • Обработка возвратной документации, внесение в 1С.

• Прием заявок от партнеров с целью отгрузки продукции, внесение их в базу АСУ Сбыт. • Координация сроков и условий выполнения заказов партнеров. • Контроль соблюдения условий договоров на поставку продукции по вопросу оплаты. • Участие в решении спорных вопросов с клиентами. • Поддержка клиентской базовой информации, информации по продукту, о коммерческих условиях. • Отслеживание остатков на СГП. • Договорная компания с партнерами, оформление, учет