Руководитель отдела продаж, Директор по продажам

* Организация и управление продажами на вверенной территории во всех каналах сбыта через команду ЭТП и команду ТП дистрибьютора, * Выполнение планов по отгрузкам продукции и поступлению выручки, * Развитие отношений с покупателями путем организации эффективных коммуникаций сотрудников подразделения с ответственными сотрудниками покупателей, * Развитие продаж при соблюдении положений коммерческой политики и целей компании, * Контроль товарных остатков на складах дистрибьютора, своевременное оформление заказов на поставку продукции, * Контроль исполнения договорных условий (поставки, листинга, маркетинга и др.) подготовка отчетов и документов для компенсации расходов дистрибьютора, * Подбор, собеседование, обучение, развитие, постановка задач, контроль и оценка сотрудников, * Постановка целей задач ТП на отчетный период по развитию клиентов на закрепленной территории, * Участие в переговорных компаниях с клиентами для согласования условий работы, * Развивать количественно и качественно дистрибуцию. * Планирование прибыли и обеспечивать выполнение плановых показателей, * Проводить собрание с ТП по рабочим вопросам, * Проводить с ТП периодические обзоры итогов работы по вверенной территории с выявлением проблем и точек роста, с последующей постановкой целей на следующий период.

Создание эффективной команды. Рост продаж в 2018г. по отношению к 2017г. на 25%. Увеличение покрытия (дистрибьюции) на 15 %. Успешное проведение переговоров по увеличению ассортимента (на 15 SKU) и подписание торговых условий с дистрибьютором.

* Организация процесса развития продаж на территории в составе: по г. Тольятти - группа торговых агентов во главе с руководителем РГТА (супервайзером), СКД – специалиста по контролю за дистрибьюторами и менеджером отдела продаж; по г. Сызрань – группа торговых агентов во главе с руководителем обособленного подразделения; * Управление персоналом: отдел кадров, отдел продаж, бухгалтерия, складской персонал, отдел по транспорту, обособленное подразделение в г. Сызрань; * Постановка задач на период в соответствии с планами компании и контроль работы представителей компании, для достижения наилучших показателей по развитию вверенных территорий и плановых показателей продаж, * Организация и проведение переговоров с дистрибьюторами, ключевыми клиентами, сетевыми клиентами, федеральными сетями и крупными оптовыми игроками для согласования как годового присутствия, ввод новинок и наилучших условий для продукции компании, * Контроль региональных сотрудников в достижении плановых показателей и выполнение задач, * Формирование бюджета территории и контроль расходования средств. Оценка эффективности акций и мероприятий, * Проведение и организация найма персонала, формирование штатного расписания, * Проведение тренингов, обучение супервайзеров и торговых представителей, также представителей дистрибьютора и крупных клиентов, совместные визиты.

За эффективную работу и большой вклад в развитие бизнеса компании, был награжден золотым почетным значком компании.

* Выполнение стратегических планов развития организации по развитию системы дистрибуции на территории в г. Тольятти и области, г. Жигулевске, в г. Сызрань и области, * Проведение переговоров с дистрибьюторами и ключевыми клиентами на вверенной территории, * Проведение собеседования и набор Руководителей группы торговых агентов, а так же менеджеров отдела продаж на подотчетной территории и обеспечивает контроль над формированием кадрового резерва на эти должности с целью обеспечения укомплектованности штата организации, * Организовывать систему составления, обновления и утверждения маршрутов торговых агентов и водителей-экспедиторов, своевременное обновление базы данных, * Распределение планов продаж между отдала продаж и каналами сбыта, * Контроль по выполнению планов продаж и составляет прогноза по выполнению поставленных задач, * Проведение анализ по выполнению плановых показателей и нахождения путей решения, для достижения поставленных целей на 100%, * Ведение и обновление на еженедельной, ежемесячной основе статистики, основных показателей деятельности отдела продаж (покрытие территории, активность клиентской базы, объем продаж различных групп товаров, распределение объема продаж между различными каналами сбыта и т.д.);; * Организовывать и контролировать проведение собраний посвященных подведению итогов работы за различные периоды (месяц, квартал, год) и направленных на отслеживание реализации стратегических планов развития на вверенной территории, * Поддерживать имидж Организации на вверенной территории через профессиональный подход к выполнению своих должностных обязанностей.

Работать начал с Супервайзера. Выполнение планов компании на 103% в 2015г., рост продаж в 2015 г. к 2014 г., 5%. Увеличение покрытия (дистрибьюции) на 10 %. Успешное проведение переговоров по ротации ассортимента и подписание торговых условий на 2016г. в сетях: Неотрейд, ОНЛИ, Елисейский-магазины, Елисеич, Миндаль, СИМ плюс, Промкриоген.

* Контроль за взвешенной и нумерической дистрибуцией, * Развитие продаж на вверенной территории, * Заключение договоров, * Проведение переговоров с локальными сетями, * Мерчендайзинг, мониторинг деятельности конкурентов.

Сенсус территории г. Тольятти, г. Жигулевск, г. Сызрань и область. Создание клиентской базы с ноля, развитие партнерских отношений с дистрибуторами, сетевыми клиентами и оптовыми клиентами.

* Заключение договоров поставки, * Нахождение новых рынков сбыта, * Стратегическое планирование, * Работа с дебиторской задолженностью, * Маркетинговые исследования рынка сбыта.