43391368Обновлено 28 октябряБыл(а) позавчера


Работа в Тольятти / Резюме / Топ-персонал / Руководитель отдела продаж
47 лет (родился 26 января 1972), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Тольятти
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж, Директор по продажам

готов к командировкам
55 000

Опыт работы 18 лет и 3 месяца

    • сентябрь 2016 – работает сейчас
    • 3 года и 4 месяца

    Территориальный менеджер / Региональный менеджер

    ООО "ЮТФ-Дистрибьюшин", Санкт-Петербург
    Оптовые и розничные продажи табачной продукции.

    Обязанности:

    * Организация и управление продажами на вверенной территории во всех каналах сбыта через команду ЭТП и команду ТП дистрибьютора, * Выполнение планов по отгрузкам продукции и поступлению выручки, * Развитие отношений с покупателями путем организации эффективных коммуникаций сотрудников подразделения с ответственными сотрудниками покупателей, * Развитие продаж при соблюдении положений коммерческой политики и целей компании, * Контроль товарных остатков на складах дистрибьютора, своевременное оформление заказов на поставку продукции, * Контроль исполнения договорных условий (поставки, листинга, маркетинга и др.) подготовка отчетов и документов для компенсации расходов дистрибьютора, * Подбор, собеседование, обучение, развитие, постановка задач, контроль и оценка сотрудников, * Постановка целей задач ТП на отчетный период по развитию клиентов на закрепленной территории, * Участие в переговорных компаниях с клиентами для согласования условий работы, * Развивать количественно и качественно дистрибуцию. * Планирование прибыли и обеспечивать выполнение плановых показателей, * Проводить собрание с ТП по рабочим вопросам, * Проводить с ТП периодические обзоры итогов работы по вверенной территории с выявлением проблем и точек роста, с последующей постановкой целей на следующий период.

    Достижения:

    Создание эффективной команды. Рост продаж в 2018г. по отношению к 2017г. на 25%. Увеличение покрытия (дистрибьюции) на 15 %. Успешное проведение переговоров по увеличению ассортимента (на 15 SKU) и подписание торговых условий с дистрибьютором.
    • июль 2015 – сентябрь 2016
    • 1 год и 3 месяца

    Директор филиала

    АО «ТК «МЕГАПОЛИС», Москва
    Оптовая и розничная продажа табачной продукции, Ред Булл и НТА.

    Обязанности:

    * Организация процесса развития продаж на территории в составе: по г. Тольятти - группа торговых агентов во главе с руководителем РГТА (супервайзером), СКД – специалиста по контролю за дистрибьюторами и менеджером отдела продаж; по г. Сызрань – группа торговых агентов во главе с руководителем обособленного подразделения; * Управление персоналом: отдел кадров, отдел продаж, бухгалтерия, складской персонал, отдел по транспорту, обособленное подразделение в г. Сызрань; * Постановка задач на период в соответствии с планами компании и контроль работы представителей компании, для достижения наилучших показателей по развитию вверенных территорий и плановых показателей продаж, * Организация и проведение переговоров с дистрибьюторами, ключевыми клиентами, сетевыми клиентами, федеральными сетями и крупными оптовыми игроками для согласования как годового присутствия, ввод новинок и наилучших условий для продукции компании, * Контроль региональных сотрудников в достижении плановых показателей и выполнение задач, * Формирование бюджета территории и контроль расходования средств. Оценка эффективности акций и мероприятий, * Проведение и организация найма персонала, формирование штатного расписания, * Проведение тренингов, обучение супервайзеров и торговых представителей, также представителей дистрибьютора и крупных клиентов, совместные визиты.

    Достижения:

    За эффективную работу и большой вклад в развитие бизнеса компании, был награжден золотым почетным значком компании.
    • ноябрь 2003 – июль 2015
    • 11 лет и 9 месяцев

    Начальник отдела продаж

    АО «ТК «МЕГАПОЛИС», Москва
    Оптовая и розничная продажа табачной продукции, Ред Булл и НТА.

    Обязанности:

    * Выполнение стратегических планов развития организации по развитию системы дистрибуции на территории в г. Тольятти и области, г. Жигулевске, в г. Сызрань и области, * Проведение переговоров с дистрибьюторами и ключевыми клиентами на вверенной территории, * Проведение собеседования и набор Руководителей группы торговых агентов, а так же менеджеров отдела продаж на подотчетной территории и обеспечивает контроль над формированием кадрового резерва на эти должности с целью обеспечения укомплектованности штата организации, * Организовывать систему составления, обновления и утверждения маршрутов торговых агентов и водителей-экспедиторов, своевременное обновление базы данных, * Распределение планов продаж между отдала продаж и каналами сбыта, * Контроль по выполнению планов продаж и составляет прогноза по выполнению поставленных задач, * Проведение анализ по выполнению плановых показателей и нахождения путей решения, для достижения поставленных целей на 100%, * Ведение и обновление на еженедельной, ежемесячной основе статистики, основных показателей деятельности отдела продаж (покрытие территории, активность клиентской базы, объем продаж различных групп товаров, распределение объема продаж между различными каналами сбыта и т.д.);; * Организовывать и контролировать проведение собраний посвященных подведению итогов работы за различные периоды (месяц, квартал, год) и направленных на отслеживание реализации стратегических планов развития на вверенной территории, * Поддерживать имидж Организации на вверенной территории через профессиональный подход к выполнению своих должностных обязанностей.

    Достижения:

    Работать начал с Супервайзера. Выполнение планов компании на 103% в 2015г., рост продаж в 2015 г. к 2014 г., 5%. Увеличение покрытия (дистрибьюции) на 10 %. Успешное проведение переговоров по ротации ассортимента и подписание торговых условий на 2016г. в сетях: Неотрейд, ОНЛИ, Елисейский-магазины, Елисеич, Миндаль, СИМ плюс, Промкриоген.
    • март 2002 – ноябрь 2003
    • 1 год и 9 месяцев

    Торговый представитель

    A GALLAHER GROUP COMPANY (Ligget-ducat llc), Москва
    Продажа табачной продукции

    Обязанности:

    * Контроль за взвешенной и нумерической дистрибуцией, * Развитие продаж на вверенной территории, * Заключение договоров, * Проведение переговоров с локальными сетями, * Мерчендайзинг, мониторинг деятельности конкурентов.

    Достижения:

    Сенсус территории г. Тольятти, г. Жигулевск, г. Сызрань и область. Создание клиентской базы с ноля, развитие партнерских отношений с дистрибуторами, сетевыми клиентами и оптовыми клиентами.
    • октябрь 2001 – март 2002
    • 6 месяцев

    Менеджер по сбыту хим. продукции

    ЗАО «А-ТЕКС», Тольятти
    Реализация хим. продукции.

    Обязанности:

    * Заключение договоров поставки, * Нахождение новых рынков сбыта, * Стратегическое планирование, * Работа с дебиторской задолженностью, * Маркетинговые исследования рынка сбыта.

Сертификаты, курсы

    • 2015

    Внедрение и управление изменениями

    • 2012

    Принятие управленческих решений

    • 2011

    Как эффективно находить и удовлетворять потребности клиента

    • 2009

    Работа с возражениями продвинутый уровень

    • 2007

    Построение эффективной системы дистрибуции

    • 2005

    Эффективные продажи

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

* Способность к разрешению конфликтов; * Оптимальную организацию рабочего процесса; * Самостоятельное принятие решений и ответственность за них; * Наличие критического мышления; * Эффективность управления временными и трудовыми ресурсами; * Навыки мотивации персонала; * Стратегическое мышление; * Эффективное ведение переговоров; * Навыки коммуникации и способность к завоеванию доверия; * Организация и планирование рабочего времени; * Внимательность к мелочам; * Анализавторские способности, необходимые для нахождения вариантов решения проблемных ситуаций; * Проявление гибкости; * Управленческие навыки; * Навыки делового лидерства.

Дополнительные сведения:

Работоспособность, ответственный, нацелен на результат, умею работать с многозадачность, стрессоустойчивость, высокоорганизован, творческий подход к работе.

Иностранные языки

  • Немецкий язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Смотрите также резюме