3784399Обновлено 31 октябряБыл(а) сегодня


Работа в Тольятти / Резюме / Топ-персонал / Руководитель отдела маркетинга
55 лет (родился 17 сентября 1964), не состоит в браке, есть дети
Тольятти
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела маркетинга и продаж

полная занятость, готов к командировкам
55 000

Опыт работы 25 лет и 11 месяцев

    • апрель 2017 – работает сейчас
    • 2 года и 8 месяцев

    Ведущий специалист отдела маркетинга и планирования

    ООО "Объединенные автомобильные технологии", Тольятти
    Группа компаний по производству и продаже автокомпонентов.

    Обязанности:

    Планирование продаж автокомпонентов на вторичном рынке. Контроль исполнения контрактных обязательств дилерами по объемам заказов и бюджетных показателей. Проведение встречных номенклатурных сверок с ключевыми покупателями. Создание и ведение сводных номенклатурных баз по заказам. Работа в «1С Управление торговлей» по созданию и формированию различных отчетов продаж, вводу и корректировке характеристик номенклатуры. Проведение мониторинга цен и распространенности предложений отдельных групп товаров в интернет-магазинах, проведение анализа полученных данных и подготовка отчетов. Взаимодействие с дилерами по улучшению качества работы, разрешению спорных вопросов. Обеспечение взаимоотношений с клиентами (CRM).
    • июнь 2011 – февраль 2016
    • 4 года и 9 месяцев

    Руководитель проекта

    ЗАО "СЗПИ", Тольятти

    Обязанности:

    Руководитель проекта "Мототрансформер". Организация производственного процесса. Инжениринг (подбор необходимого оборудования, его инсталляция и встраивание в технологическую цепочку). Контроль продаж продукции (поиск и работа с ключевыми клиентами, контроль работы менеджеров, работа по созданию Дилерской сети). Обеспечение сервисного гарантийного и постгарантийного обслуживания покупателей. Работа с претензиями клиентов. Внесение конструктивных изменений по результатам претензий. Продвижение продукции.
    • февраль 2010 – февраль 2011
    • 1 год и 1 месяц

    Директор

    ООО "ТТС", Тольятти
    Производственная и снабженческо-сбытовая деятельность на рынке автомобильных компонентов.

    Обязанности:

    Управление деятельностью компании по производству автомобильных компонентов и выполнению логистических и снабженческих функций для предприятия-партнера. Расчет плановой потребности в сырье и материалах Контроль эффективности процесса закупок. Оптимизация логистических затрат. Визуализация контроля за дефицитом сырья. Подготовка и защита бюджета. Проведение переговоров с поставщиками и покупателями (первые лица и топ-менеджмент). Организация ритмичных поставок и контроль исполнения заключенных договоров. Аудит заключаемых договоров. Работа с дебиторской и кредиторской задолженностями. Финансовый анализ и управление финансовыми потоками. Решение кадровых вопросов. Подготовка СМК предприятия, организация обучения персонала, участие и проведение аудитов покупателей и поставщиков. Планирование. Ценообразование. Подготовка стандарта предприятия.
    • сентябрь 2009 – февраль 2010
    • 6 месяцев

    Исполнительный директор

    ООО "ИНФО 3", Тольятти

    Обязанности:

    Корректировка архитектуры сайта. Применение средств продвижения портала в сети Интернет. Организация "прямых" продаж рекламных площадей портала. Проведение переговоров с потенциальными клиентами. Участие в специализированных выставках. Мониторинг удовлетворенности клиентов услугами сайта. Работа с рекламными агентствами и агентами по разработке рекламных модулей. Проведение event мероприятий.
    • сентябрь 2008 – сентябрь 2009
    • 1 год и 1 месяц

    Коммерческий директор

    Евро Технологии, Тольятти

    Обязанности:

    Планирование продаж, поступления денежных средств, закупок. Обеспечение взаимоотношений с клиентами (CRM). Организация отгрузки продукции покупателям (руководство складом). Работа по сокращению суммы дебиторской задолженности. Разработка программы продвижения продукции. Создание и корректировка БД потенциальных клиентов. Работа по организации работы менеджеров и привлечению новых покупателей. Алгоритмирование деятельности менеджеров. Постановка задач и контроль их исполнения. Выявление уникальных потребительских свойства продуктов для создания УТП (уникального торгового предложения). Обучение сотрудников основам технологии продаж. Анализ договоров с покупателями и поставщиками. Контроль транспортных перевозок и расчетов по ним. Подготовка вспомогательных инструментов продаж (рекламные буклеты). Прямые продажи продуктов. Проведение переговоров со специалистами и руководителями предприятий-клиентов. Работа с возражениями. Анализ деятельности менеджеров по продажам (план-фактный анализ, воронка продаж и пр.). Постановка и проведение опытов по использованию продуктов.
    • апрель 2008 – сентябрь 2008
    • 6 месяцев

    Заместитель директора по маркетингу и сбыту

    ЗАО "Средневолжский завод полимерных изделий", Тольятти

    Обязанности:

    Руководство службой маркетинга и сбыта. Определение штатного расписания должностных обязанностей и полномочий подчиненных. Обеспечение взаимодействия службы с другими подразделениями предприятия. Организация и проведение маркетинговых исследований. Получение, обработка, анализ и хранение внутренних маркетинговых данных для последующего использования в работе. Ассортиментный анализ. Конкурентный анализ. Контент-анализ упоминаний в Интеренете. Формирование и анализ бюджета производства ТК и ТРП. Контроль исполнения рекламного бюджета и бюджета по маркетинговым исследованиям. Обеспечение взаимодействия с дизайнерскими и рекламными агентствами. Анализ и выбор каналов продвижения продукции и рекламы. Постановка учета исполнения обязательств перед покупателями на различных этапах сделок. разработка системы стимулирования сбыта. Составление бизнес-плана перспективного развития направления. Контроль за выполнением сроков и объемов отгрузки продукции. Контроль исполнения положений о дистрибьюции и расширение дистрибьюторской сети. Ценообразование на курируемую продукцию. Подготовка прайс-листов. Предоставление прогнозных данных для планирования выпуска продукции и организации ремонтов оборудования. Оперативный контроль за выполнением производственных планов.
    • август 2006 – апрель 2008
    • 1 год и 9 месяцев

    Заместитель директора по маркетингу и сбыту тормозных колодок

    ЗАО "Средневолжский завод полимерных изделий", Тольятти

    Обязанности:

    Руководство службой маркетинга и сбыта тормозных колодок. Определение штатного расписания структурной единицы, прием и увольнение подчиненных, определение их должностных обязанностей и полномочий. Обеспечение взаимодействия службы с другими подразделениями предприятия. Разработка и внедрение методики ассортиментно-ценового мониторинга локального рынка. Организация и проведение маркетинговых исследований. Получение, обработка, анализ и хранение внутренних маркетинговых данных для последующего использования в работе. Ассортиментный анализ. Конкурентный анализ. Контент-анализ упоминаний в Интернете. Контроль исполнения рекламного бюджета и бюджета по маркетинговым исследованиям. Обеспечение взаимодействия с дизайнерскими и рекламными агентствами. Постановка учета исполнения обязательств перед покупателями на различных этапах сделок. Контроль за выполнением сроков и объемов отгрузки продукции. Разработка положений о дистрибьюции и организация дистрибьюторской сети. Ценообразование на курируемую продукцию. Подготовка прайс-листов. Предоставление прогнозных данных для планирования выпуска продукции и организации ремонтов. Оперативный контроль за выполнением производственных планов. Достижения: Разработка и внедрение методики ассортиментно-ценового мониторинга рынка как инструмента реагирования на действия конкурентов. Увеличение объемов продаж выпускаемой продукции. Увеличение доли рынка торговой марки в масштабах национального рынка.
    • декабрь 2005 – август 2006
    • 9 месяцев

    Коммерческий директор

    ЗАО "КА-2", Тольятти

    Обязанности:

    Осуществление руководства службами обеспечения, сбыта и маркетинга. Обеспечение взаимодействия этих служб с другими подразделениями предприятия. Определение штатного расписания структурных единиц, прием и увольнение подчиненных, определение их должностных обязанностей и полномочий. Контроль ритмичного обеспечения предприятия сырьем, материалами и комплектующими. Контроль исполнения обязательств по рассчетам с поставщиками. Разработка логистических схем обеспечения с целью эффективного использования финансовых ресурсов. Организация и проведение маркетинговых исследований. Составление прогнозных предвидений развития рынков. Ассортиментный анализ. Конкурентный анализ. Контроль исполнения рекламного бюджета и бюджета по маркетинговым исследованиям. Обеспечение взаимодействия с дизайнерскими и рекламными агентствами. Представление продукции на региональных выставках. Сопровождение и администрирование сайта. Ценообразование на выпускаемую продукцию. Подготовка прайс-листов. Контроль выполнения обязательств предприятия по объемам и срокам отгрузки продукции. Достижения: Расширение географии продаж, увеличение объемов продаж выпускаемой продукции. Увеличение доли рынка торговой марки в масштабах национального рынка и на рынке Украины.
    • май 2002 – декабрь 2005
    • 3 года и 8 месяцев

    Начальник отдела маркетинга

    ЗАО "КА-2", Тольятти

    Обязанности:

    Организация отдела маркетинга как структурного подразделения. Определение штатного расписания структурной единицы, прием и увольнение подчиненных, определение их должностных обязанностей и полномочий. Обеспечение взаимодействия службы с другими подразделениями предприятия. Организация и проведение маркетингового исследования поведения потребителей. Получение, обработка, анализ и хранение внутренних маркетинговых данных для последующего использования в работе. Ассортиментный анализ. Конкурентный анализ. Введение системы мониторинга удовлетворенности клиента. Формирование и контроль исполнения рекламного бюджета и бюджета по маркетинговым исследованиям. Обеспечение взаимодействия с дизайнерскими и рекламными агентствами. Постановка учета исполнения обязательств перед покупателями на различных этапах сделок. Контроль за выполнением сроков и объемов отгрузки продукции. Ценообразование на выпускаемую продукцию. Подготовка прайс-листов. Предоставление прогнозных данных для планирования выпуска продукции и организации ремонтов. Оперативный контроль за выполнением производственных планов. Составление бизнес-планов перспективных направлений развития. Достижения: Участие в сертификации производства на соответствие системе менеджмента качества ИСО. Открытие сайта в интернете. Расширение географии продаж, клиентской базы и увеличение объемов продаж выпускаемой продукции. Увеличение доли рынка торговой марки в масштабах национального рынка. Вывод на рынок новой линейки продуктов улучшенного качества. Вывод продукции за пределы национального рынка.
    • апрель 1997 – май 2002
    • 5 лет и 2 месяца

    Начальник производства тормозных колодок

    АОЗТ "КА-2", Тольятти

    Обязанности:

    Осуществление руководства персоналом производства. Определение штатного расписания структурной единицы, прием и увольнение подчиненных, определение их должностных обязанностей и полномочий. Обеспечение производства сырьем, материалами и комплектующими изделиями. Организация сбыта продукции. Разработка и внедрение новых методов стимулирования и мотивации подчиненного персонала. Планирование и обеспечение выпуска продукции. Руководство службами обеспечения производства и сбыта продукции. Поиск и проведение испытания новых видов сырья. Ценообразование на выпускаемую продукцию. Подготовка прайс-листов. Продвижение торговой марки на рынке. Определение каналов сбыта. Расширение торговых точек с продукцией предприятия. Организация рекламных сообщений в информационных каналах регионального рынка. Анализ договоров на поставку продукции. Обеспечение выполнения заключенных контрактов на поставку продукции производства. Расширение масштаба производства. Финансовый мониторинг и анализ показателей производственной деятельности подразделения. Контроль за исполнением финансовых обязательств предприятия перед поставщиками и покупателей перед предприятием. Проведение постоянной работы по улучшению качества выпускаемой продукции, путем применения новых высокоэффективных материалов и совершенствования технологии. Достижения: Заключение контракта и исполнение обязательств по поставкам выпускаемой продукции на АО АВТОВАЗ. Проведение повторной сертификации продукции. Участие в сертификации производства на соответствие системе менеджмента качества ИСО. Расширение объемов выпускаемой продукции и сбыта. Достижение "Узнаваемости" торговой марки в масштабе локального рынка г. Тольятти.
    • ноябрь 1995 – апрель 1997
    • 1 год и 6 месяцев

    Начальник отдела перспективного развития

    АОЗТ "КА-2", Тольятти

    Обязанности:

    Организация производства тормозных колодок дискового тормоза для автомобилей ВАЗ. Поиск и оценка различных технологий изготовления. Участие в работе по заключению лицензионного соглашения на использование патентов с предприятием-патентодержателем. Расчет, поиск и покупка необходимого технологического и вспомогательного оборудования. Освоение технологического процесса производства тормозных колодок. Разработка нормативной базы производства. Определение штатного расписания структурной единицы, прием и увольнение подчиненных, определение их должностных обязанностей и полномочий. Обеспечение производства сырьем, материалами и комплектующими изделиями. Организация сбыта продукции. Достижения: Инсталяция производства с "Нуля". Организация выпуска продукции в промышленных масштабах. Сертификация продукции.
    • июль 1994 – ноябрь 1995
    • 1 год и 5 месяцев

    Заместитель директора по производству

    СП "Лада-Камис", Тольятти

    Обязанности:

    Организация и управление производственным процессом изготовления автомобильных жгутов проводов. Прием и увольнение подчиненных, определение их должностных обязанностей и полномочий. Разработка и внедрение прогрессивной системы оплаты труда, стимулирующей рост производительности. Освоение и выпуск новых видов продукции в рамках специализации предприятия. Работа по расчету и согласованию цен на выпускаемую продукцию с покупателями. Расширение производства, снижение влияния закупок на ритмичность работы путем создания собственных специализированных участков по изготовлению комплектующих и выполнению вспомогательных операций. Достижения: За период работы предприятие в несколько раз увеличило номенклатуру и сложность выпускаемой продукции, в несколько раз (на порядок) увеличился объем производства в номинальном и денежном выражении. Предприятие стали рассматривать как одного из альтернативных поставщиков АВТОВАЗа по выпускаемой номенклатуре.
    • май 1994 – июль 1994
    • 3 месяца

    Главный технолог

    СП "Лада-Камис", Тольятти

    Обязанности:

    Разработка, подготовка, выпуск и согласование с потребителями технологической и конструкторской документации. Подготовка и обеспечение выполнения договоров на подготовку производства. Разработка, заказ на изготовление и контроль изготовления технологической оснастки. Организация контроля качества сырья, материалов и готовой продукции.
    • сентябрь 1992 – май 1994
    • 1 год и 9 месяцев

    Инженер по снабжению

    Волжский автомобильный завод, Тольятти

    Обязанности:

    Обеспечение ритмичности поставок по закрепленной номенклатуре. Ведение дефицита деталей в разрезе порученной номенклатуры. Заказ, отправка и контроль транспорта для доставки автодеталей. Участие в планировании обеспечения комплектующими по своей номенклатуре. Контроль исполнения финансовых обязательств сторонами. Обеспечение точной информацией по фактическому положению дел на предприятии-поставщике и оперативное управление изготовлением и отгрузкой продукции во время среднесрочных командировок. Совместно с ОАСУ разработана программа по автоматическому поиску возможных конструктивных замен различных номенклатурных позиций. Повышена должностная категория (с 1 до 2).

Сертификаты, курсы

    • 2007

    Маркетинговый дайвинг. Модуль: "Изучение поведения потребителей. Идеология и технология сегментирования. Маркетинговые исследования."

    Учебный центр "Тольятти-ЛИНК"
    • 2004

    Маркетинговый анализ и организация маркетинговых исследований собственными силами

    Русская школа маркетинга
    • 2002

    Организации и управления производством малого бизнеса

    Тольяттинский институт технического творчества и патентоведения

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

По собственной инициативе получил второе высшее образование - маркетолог, соответствующее выполняемым на предприятии задачам. Поступил в аспирантуру. Получил опыт преподавания маркетинговых дисциплин в одном из филиалов столичного университета. Разработал методику ассортиментно ценового мониторинга розничного рынка для применения на локальных рынках. В карьере: реализация цели по достижению карьерного уровня на данном этапе. Соавторство в патентах на изобретение, используемых в производстве публикации в научных сборниках ТГУС и ТФ РГСУ. В жизни: 2-е детей: дочь и сын. Собственная жилплощадь. Компьютерные навыки: Word, Excel, Internet Explorer, 1С торговля

Дополнительные сведения:

Не курю, алкоголь употребляю не часто. Уверенный пользователь ПК MS Office (Word, Excel, Power Point, internet Explorer), 1С торговля (8.0), пользователь MA 5.0 (маркетинг аналитик). Причина поиска новой работы: прежде всего получить возможность реализовать свой неиспользованный потенциал на благо предприятия-работодателя, получение удовлетворения от процесса и результатов работы, надежда найти единомышленников, объединенных одной общей целью, разделяющих взгляды на организацию и функционирование бизнеса. Личные причины: поиск сплоченной команды управленцев, возможность карьерного роста и роста доходов. Рыбалка, болельщик формулы 1.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто