26781501Обновлено 15 ноябряБыл(а) в этом месяце


Работа в Тольятти / Резюме / Продажи / Супервайзер
40 лет (родилась 27 марта 1979), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Тольятти
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель, региональный менеджер, супервайзер, начальник отдела

не готова к командировкам
40 000

Опыт работы 16 лет и 4 месяца

    • июль 2015 – работает сейчас
    • 4 года и 6 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО НЕВА МИЛК
    Производство и дистрибуция молочной продукции

    Обязанности:

    Региональный менеджер • Построение Дистрибуции с нуля в Самарской и Саратовской областях; Увеличение клиентской базы (сети, дистрибьюторы, розница, хорека); • Контроль отгрузок действующим дистрибьюторам, сетевым клиентам; • Контроль дебиторской задолженности; • Контроль наличия ассортимента (согласованного) в сетях.; • Переговоры с сетевыми клиентами по расширению ассортимента и увеличению представленности; • Контроль выполнения обязательств по ассортименту и отгрузкам дистрибьюторами; • Отслеживание маркетинговой активности конкурентов; • Согласование промо-мероприятий с клиентами; • Отчетность
    • июль 2013 – июль 2015
    • 2 года и 1 месяц

    Региональный менеджер

    ООО Раритет, Тольятти

    Обязанности:

    Развитие территории в гг Тольятти, Сызрань, Жигулевск, Ульяновск, Самара, Саратов, Пенза. * *Формирование планов развития рынка в Регионе и реализация их; координация, контроль и организация деятельности по сбыту продукции через дистрибуторов/оптовиков; * * отслеживание соблюдения ценовой политики в розничных и сетевых торговых точках; * * Заключение договоров с местными локальными сетями для работы через дистрибутора; * * обучение персонала; полевые тренинги, тренинги по продажам; * *развитие и поддержание системы дистрибуции в регионе; * * поиск, подготовка и подключение альтернативных дистрибуторов; разработка и реализация программы мотивации дистрибуторов/субдистрибуторов, направленные дистрибуции и выполнение планов продаж по объему; * * подготовка и проведение маркетинговых мероприятий. * *Переговоры с ключевыми клиентами.(поддержание ассортимента, ввод новых позиций...); * * Открытие собственных ТТ (поиск помещения, аренда, набор персонала) Достижения: Развитие территории с нуля Поиск и ввод новых дистрибуторов Развитие дистрибуции до 80%
    • март 2011 – июль 2013
    • 2 года и 5 месяцев

    Ведущий территориальный специалист

    ОАО Вымпелком, Тольятти

    Обязанности:

    • развитие внешней торговой сети в соответствии с установленным планом по филиалу на закрепленной территории; • мониторинг активности конкурентов по внешней торговой сети; • планирование и проведение активностей, направленных на сохранение существующей абонентской базы и повышение лояльности абонентов на увеличение дистрибуции, • контроль работы ВТС, выполнение плана продаж. * подбор персонала, коучинг, наставничество, тренинги * открытие собственной торговой сети (поиск помещений, аренда, подбор персонала) Достижения: формирование из специалистов команды, выполнение плановых показателей, благоприятная атмосфера внутри коллектива, разработка нового проекта и его реализация, открытие сети собственных ТТ
    • декабрь 2005 – март 2011
    • 5 лет и 4 месяца

    Региональный представитель

    ЗАО Лакталис Восток, Тольятти

    Обязанности:

    * *Развитие территории в гг Тольятти, Сызрань, Жигулевск, Ульяновск, Самара, Саратов, Пенза. * *Формирование стратегического и тактического планов развития рынка в Регионе и реализация их; координация, контроль и организация деятельности по сбыту продукции через территориально обособленные отделы прямых продаж и дистрибуторов/оптовиков; * * отслеживание соблюдения ценовой политики в розничных и сетевых торговых точках; организация, контроль и обеспечение эффективной работы территориально обособленных отделов прямых продаж Компании; * * управление и обеспечение выполнения подчиненными сотрудниками своих должностных обязанностей; * * обучение персонала; полевые тренинги, развитие и поддержание системы дистрибуции в регионе; * * поиск, подготовка и подключение альтернативных дистрибуторов; разработка и реализация программы мотивации дистрибуторов/субдистрибуторов, направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции и выполнение планов продаж по объему; * * подготовка и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых; * * подготовка и проведение маркетинговых мероприятий. * * Подбор персонала. Полевое обучение персонала. **Бюджетирование, ежемесячное планирование. * * Контроль исполнения бюджета. * *Управление сбытовыми показателями филиала. * *Переговоры с ключевыми клиентами.(поддержание ассортимента, ввод новых позиций...) Достижения: Открытие филиала с нуля. Увеличение продаж на 400% Создание сплоченной команды
    • сентябрь 2003 – декабрь 2005
    • 2 года и 4 месяца

    Торговый представитель

    ООО Далимо, Тольятти

    Обязанности:

    * *Создание клиентской базы с нуля, * *расширение рынка сбыта, * *заключение договоров, контроль дебеторской задолженности, * *ценообразование, выполнение планов продаж компании, мерчендайзинг; * * контроль наличия товара в ТТ города; * *ведение отчетности; маркетинговые исследования; промоакции; * * мониторинг рынка. Достижения: Создание собственной торговой базы с нуля. Развитие дистрибуции

Сертификаты, курсы

    • 2010

    "Ситуационное руководство"

    IMBD Partners, сертификат
    • 2009

    "Эффективная презентация"

    IMBD Partners, сертификат
    • 2009

    "Искуство формирования потребностей"

    ЗАО "Лакталис Восток"
    • 2009

    "Навыки ведения переговоров"

    ЗАО "Лакталис Восток"
    • 2008

    «Эффективная продажа» (продажа, работа с возражениями, мерчендайзинг, коммуникативное общение, постановка SMART целей)

    ЗАО "Лакталис Восток"
    • 2008

    «Цикл управления территорией» (рекрутмент, мотивация, стратегия развития территории)

    ЗАО "Лакталис Восток"

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Энергична, ответственна, обладаю лидерскими качествами, коммуникабельна, целеустремленна, организованна, пунктуальна, легко обучаема, владение оргтехникой: факс модем, сканер, ксерокс, офисная АТС;опыт работы с компьютерными программами: Word, Excel, 1c, Internet, FoxPro, Citrix, compas, BIIS.Lotus Notus. МОЗ отчеты, СКАД, метафрейм, SAP

Дополнительные сведения:

Огромный опыт работы в продажах (прошла все этапы от рядового сотрудника до руководителя), есть знания и опыт проведения тренингов

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто