Начальник отдела продаж / Руководитель направления / Координатор проекта

Одно из направлений компании, установка банкоматов по Поволжскому региону.

Организация работы с нуля.

Управление персоналом, а так же его подбор. Контроль выхода на объекты, адаптация новых сотрудников. Обеспечение выполнения плановых показателей и соблюдение техники безопасности на объектах компании, взаимодействие с заказчиком. В подчинении находилось более 50 человек.

Руководство обособленным подразделением. Контроль работы торговых представителей, работников склада и доставки. Выполнение плановых показателей, отдельных планов по продажам различных торговых марок.

Увеличение объёмов продаж, увеличение клиентской базы, развитие региональных и местных партнёров, продвижение на рынок новых продуктов компании. Увеличение продаж в 2,5 раза.

Выполнение плана продаж и ключевых показателей, поддержание деловых отношений с дистрибьютором, обеспечение соблюдения дистрибьютором рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, соблюдение торговой политики, развитие всех каналов продаж, увеличения % доли рынка и дистрибуции, увеличение продаж, планирование и прогнозирование рынка сбыта, управление складскими запасами, развитие региона, разработка и проведение пром-акций для улучшения наличия и наглядности, разработка и внедрение мотивационных программ для команды торговых представителей. Контроль над прохождением всех акций ОАО "Нэфис - Косметикс" на базе дистрибьютора, составление отчётов, по продажам, по акциям и т.д. Работа с торговыми сетями.

Поддержание и развитие взаимовыгодных отношений с торговыми точками. Увеличение взвешенной и качественной дистрибуции на вверенной территории. Обучил 7 торговых представителей. Развил умение планировать свою деятельность, контроль времени, отчётность, умение работать с конкурентами. Внедрение на рынок новых марок. Основные обязанности - увеличение объёмов продаж, контроль за работой торговых представителей выделенных отделов и общего прайс-листа, увеличение дистрибуции по выделенным отделам ("Весна", "Калина", "Калина декоративная косметика", "Колгейт - Палмалив", "Эстель"), расширение клиентской базы, улучшение качества обслуживания торговых точек, обеспечение выполнения стандартов мерчендайзинга компаний производителей. Управление складскими запасами, составление заявок на закупку товара от компаний производителей и компаний дистрибьюторов, контроль и организация работы склада. Основными достижениями являются: увеличение объёмов продаж по торговому отделу почти в два раза, увеличение дистрибуции по некоторым брэндам до ста процентов, увеличение количества розничных точек на 30%. Улучшение качества обслуживания розничных точек. В отсутствии директора выполнял его обязанности.

Увеличение клиентской базы. Увеличение объёмов продаж. Увеличение количества розничных точек, которые соответствуют высокому уровню мерчендайзинга до 85%, продвижение новых брэндов концерна.