43846387Обновлено 3 декабряБыл(а) в этом месяце


Работа в Тольятти / Резюме / Транспорт, логистика, ВЭД / Менеджер по закупкам
44 года (родился 13 февраля 1975), высшее образование
Тольятти, готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург 
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Менеджер по закупкам и логистике

готов к командировкам
40 000

Опыт работы 16 лет и 8 месяцев

    • ноябрь 2013 – работает сейчас
    • 6 лет и 2 месяца

    Менеджер по развитию бизнеса

    ООО "Сервис Телеком", Самара

    Обязанности:

    Обязанности: - поиск в интернете аукционов по заданным параметрам: поставка бытовой и электронно-вычислительной техники по европейской части РФ; - первичная оценка "прозрачности" техзадания; - формирование предложения; - подача заявки; - участие в торгах онлайн; - контроль сроков закупки/поставки предмета аукциона. Достижения: Принято участие в 1500 аукционах, одержана победа в 564 с общим оборотом около 1 млн$.
    • сентябрь 2012 – октябрь 2013
    • 1 год и 2 месяца

    Руководитель проекта

    ООО "Аксиома" (www.cargen.ru), Тольятти

    Обязанности:

    Обязанности: - подготовка, презентация и внутреннее согласование проекта типового контракта об оказании услуги (с привлечением отделов продаж, закупок, бухгалтерии, производства); - "холодный" поиск клиентов в интернете по признакам "производство автомототехники/оборудования/электроники/жгутов проводов" (с привлечением отдела продаж); - выявление принципиальной потребности в услуге (с привлечением отдела продаж); - проведение презентации услуги (лично); - проведение переговоров (лично); - заключение контракта (с привлечением отдела продаж); - обеспечение исполнения контракта (с привлечением отделов продаж, закупок, бухгалтерии, производства) Достижения: привлечён 1 заказчик с оборотом 11000$ в месяц (провода для автобусов)
    • апрель 2011 – апрель 2012
    • 1 год и 1 месяц

    Кам

    ООО "Фарминформ" (бизнес-юнит ООО "Озон" (www.ozonpharm.ru)), Жигулевск

    Обязанности:

    Обязанности: - устная и письменная презентация дистрибьюторам новой коммерческой политики бизнес-юнита (46 клиентов); - выезд к дистрибьюторам с целью проведения очной презентации политики, знакомство (не менее 20 очных презентаций); - заключение специализированных договоров с существующими и новыми дистрибьюторами (не менее 23 клиентов в месяц); - обеспечение качества и количества продаж товара (не менее 1 каждому); - визиты к дистрибьюторам (не менее 15 встреч в месяц); - проведение трейд-маркетинговых мероприятий (согласно плану отдела маркетинга); - поиск в интернете, подготовка предложения, участие в эл. торгах. Достижения: - выполнены планы по презентациям политики (включая очные), заключению специализированных договоров, визитам; - пул дистрибьюторов увеличен на 22%, в том числе за счёт одного национального (Биотэк); - обеспечено постоянное участие и победы в эл. торгах, в том числе выигран тендер МинОбороны 2011 года; - проведена трейд-маркетинговая программа "Получи 2-ю упаковку в подарок" среди дистрибьюторов и сетей в г. С.-Петербург
    • октябрь 2010 – апрель 2011
    • 7 месяцев

    Руководитель проекта

    ООО "Аксиома" (www.cargen.ru), Тольятти

    Обязанности:

    Обязанности: - подготовка, презентация и внутреннее согласование проекта типового контракта об оказании услуги (с привлечением отделов продаж, закупок, бухгалтерии, производства); - "холодный" поиск клиентов в интернете по признакам "производство микросхем/светильников/приборов" (с привлечением отдела продаж); - выявление принципиальной потребности в услуге (с привлечением отдела продаж); - проведение презентации услуги (лично); - проведение переговоров (лично); - заключение контракта (с привлечением отдела продаж); - обеспечение исполнения контракта (с привлечением отделов продаж, закупок, бухгалтерии, производства) Достижения: привлечены 5 новых заказчиков с совокупным оборотом 20000$ в месяц
    • февраль 2008 – май 2010
    • 2 года и 4 месяца

    Руководитель отдела продаж

    ООО "СК-Промавто" (www.slon-avto.ru), Тольятти

    Обязанности:

    Организация увеличения объема продаж на вторичном рынке (европейская часть РФ) 1. Обеспечено систематическое выполнение планов продаж. 2. Обеспечено увеличение доли ключевой товарной группы в рынке РФ в 1,5 раза (с 4% до 6%) за 2009-2010 финансовый год. 3. Обеспечены продажи продукции «дилерского перечня» со средней маржой...%. 4. Достигнута средняя фактическая отсрочка платежа по Покупателям на вторичном рынке - 35 дней. 5. Заключены Дилерские договоры с 66 клиентами из 83 по ЦБК (80%). 6. Разработан и внедрен формат планирования продаж. 7. Разработан и внедрен формат перспективного графика отгрузок продукции. 8. Проведены периодические тренинги персонала ОП по теме "Борьба с возражениями" в формате "Вопрос - ответ". 9. Организована электронная составляющая процесса отгрузки готовой продукции со складов (через введение статуса заказа). 10. Организовано своевременное обеспечение маркетинговой информацией по запросам руководителей проектов. 11. Произведен набор персонала (торговые представители, супервайзеры). 12. Произведено увольнение персонала (торговые представители, супервайзеры). 13. Создана инструкция "ПОРЯДОК И ПРОЦЕДУРА ОФОРМЛЕНИЯ И СОГЛАСОВАНИЯ ПРЕМИИ ДИЛЕРУ". 14. Создан формат структурированной служебной записки для внесения изменений в документ Продажа. 15. Обеспечена бесперебойная работа и своевременная доработка и конфигурирование CRM-системы под нужды групп пользователей.
    • май 2002 – сентябрь 2007
    • 5 лет и 5 месяцев

    Менеджер по продажам

    ООО "Озон" (www.ozonpharm.ru), Жигулевск

    Обязанности:

    Поиск клиентов, организация прямых продаж, документооборот, исполнение обязанностей руководителя отдела продаж, разработка форм отчетов, СОПов, положений. Выявлены все клиенты выделенного для работы региона, проведено их ранжирование по потенциальному объему закупок, заключены договоры поставок, обеспечено бесперебойное снабжение клиентов продукцией, осуществлено периодическое расширение прайс-листа клиентов за счет ввода в него новых продуктов, предоставлен наилучший среди конкурентов сервис; разработан и внедрен СТП "Маркетинговая политика предприятия", формы отчетов.

Сертификаты, курсы

    • 2010

    1:С: УПП. Планирование, Товарные операции, Финансы и Бюджетирование

    ООО "ПрограмМастер"
    • 2007

    Практика продаж

    ООО "Человеческий фактор"

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

1. Антикризисное управление и оптимизация товарного портфеля предприятия; 2. Определение стратегии развития предприятия, оптимизация организационной структуры; 3. Разработка, внедрение и оптимизация системы бюджетирования и ценообразования; 4. Оптимизация логистических операций, снижение общих издержек; 5. Организация на федеральном уровне дистрибьюции продукции предприятий-производителей; 6. Разработка, контроль внедрения и оценка эффективности бизнес-процессов в производственных и торговых компаниях; 7. Создание и внедрение системы оптовых продаж продукции изготовителя; 8. Управление командой менеджеров, включая территориально удаленных; 9. Внедрение CRM-системы на предприятии; 10. Разработка техзаданий на доработку CRM-системы предприятия. Компьютерные навыки: Пакет microsoft office, 1:С Бухгалтерия 8, crm

Дополнительные сведения:

Высокая степень самоорганизации, умеренная амбициозность, структурное мышление, самомотивация, нацеленность на результат

Иностранные языки

  • Английский язык — cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто

Смотрите также резюме