1695932Обновлено 7 ноябряБыл(а) на этой неделе


Работа в Тольятти / Резюме / Продажи / Руководитель отдела продаж
43 года (родился 15 мая 1976), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Тольятти, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Менеджер, руководитель отдела продаж, региональный представитель

не готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 14 лет и 4 месяца

    • октябрь 2008 – работает сейчас
    • 11 лет и 3 месяца

    Региональный представитель

    ООО, Москва

    Обязанности:

    Продажа алмазного инструмента. Региональный представитель завода-производителя. Алмазный инструмент для строительства премиум класса. Целевая аудитория - производители промышленных полов, алмазное сверление, электромонтажные организации. Основные обязанности: 1. поиск клиентов; 2. продажи юридическим и физическим лицам; 3. заключение договоров; 4. консультации клиентов по выбору алмазного инструмента; 5. ведение регионального склада; 6. доставка товара до клиента; 7. работа с рекламациями; 8. Оптовые и розничные продажи. Применяемые инструменты продаж: - Холодные продажи по IP-телефонии (до 100 звонков в день), CRM, работа с возражениями; - Встреча с первыми лицами компаний; Причина поиска работы: изменение условий работы, китайские производители произвели продукцию, с аналогичными характеристиками при цене в 2 раза дешевле.

    Достижения:

    Достижения: - развил представительство с "0"; - продажи в 17 городов России (Тольятти, Самара, Пенза, Краснодар, Владимир, Волгоград, Иваново, Уфа, Казань, Набережные Челны, Нижний Новгород, Ульяновск, Чита, Нижний Тагил, Москва, Санкт-Петербург и др.) - повторные продажи; - по моей рекомендации был сделан инструмент с конкурентными характеристиками и ценой.
    • октябрь 2007 – октябрь 2008
    • 1 год и 1 месяц

    Менеджер региональных продаж

    Трансфэр-Агро, Тольятти

    Обязанности:

    Продажа с\х оборудования в Самарской, Оренбургской, Пензенской областях. Презентации, участие на выставках. Общение с первыми лицами компаний. Управление сервисными инженерами.
    • декабрь 2006 – июнь 2007
    • 7 месяцев

    Менеджер отдела снабжения

    ООО"Поволжская шинная компания", Тольятти

    Обязанности:

    2006г. ООО "ПШК "- Развил направление литые диски. Выполненный объём работы. Маркетинг. Анализ рынка поставщиков. Анализ рынка конкурентов. Планирование закупок. Контроль выполнения договорных обязательств перед поставщиками (оплата и объёмы). Создал каталоги по номенклатуре. Распространил в филиалы, обучил и контролировал персонал в регионах. Заключение договоров с поставщиками. Рекламации. Ценообразование. Поиск клиентов и продажи.

    Достижения:

    Достижения. Увеличил ассортимент. Организация получила дилерство 2 заводов. Ценовая политика, поднял цены. Прибыль увеличилась в 40 раз. Продажи увеличились более чем в 20 раза и растут. Лично поставленный план продаж, увеличение в 20 раз достигнут через 6-7 месяцев. С 500тыс. руб. \мес до 10млн. руб\мес. Фактически создал отдел по литым колёсам.
    • декабрь 2004 – май 2006
    • 1 год и 6 месяцев

    Менеджер оптовых продаж

    ООО"АСТ-авто", Тольятти

    Обязанности:

    Продажи оптовые и розничные, ведение склада с более 1000 наименованиями, формирование заявок для более 10 поставщиков, - СНАБЖЕНИЕ: 1. формирование заявки (номенклатура-цена-количество); 2. анализ поставщиков SWOT- анализ; 3. бюджет поставок по каждому направлению; 4. график поставок; 5. управление поставками; 6. поиск поставщиков; 7. изменение условий договора; 8. логистика; 9. контроль и планирование закупок. - СКЛАД: 1. формирование минимальных складских остатков по каждому направлению (номенклатура-количество-цена); 2. инвентаризация; 3. прём товара. - ПРОДАЖИ: 1. анализ конкурентов SWOT- анализ; 2. работа с контрагентами (покупателями); 3. прямые, оптовые и розничные продажи; 4. поиск покупателей; 5. маркетинг (реклама, доля рынка, позиционирование на рынке); 6. бюджет продаж; 7. планирование и контроль продаж; 8. формирование цен; 9. владел ценами (поставщик-организация-конкурент) - ФИНАНСЫ: 1. контроль платежей покупателей; 2. движение денежных средств; 3. кредитно-дебеторская задолженность. РЕЗУЛЬТАТЫ: снабжение: 1. изменил условия договоров поставщиков; 2. составил графики поставок; 3. изменил (существенно понизил) цены поставщиков; 4. увеличил количество поставок. склад: 1. увеличил складские остатки (номенклатура) на 30% 2. увеличил стоимость остатков на 20% продажи: 1. увеличил оборот на 40%; 2. увеличил прибыль на 30%; 3. нашёл новых покупателей; 4. стратегическое планирование. работа с автокаталогами, 1С:склад, 1С:Предприятие-Альфа-Авто, Интернет, WORD, EXCEL.

Сертификаты, курсы

    • 2018

    Руководитель отдела холодных продаж

    • 1997

    Скорочтение

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

В каждой компании начинаю всё с "0", без опыта в данной отрасли. Компьютерные навыки: Интернет, WORD, EXCEL, 1:С.

Дополнительные сведения:

Постоянно обучаюсь на бесплатных ресурсах новым технологиям и возможностям. Работал в CRM. Работал: - на фрезерном станке; - на штукатурной станции и оборудовании и т. д.; - на мебельной фабрике, собирал мебель; - в такси.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто