2680950Обновлено 31 октябряБыл(а) сегодня


Работа в Тольятти / Резюме / Топ-персонал / Коммерческий директор
55 лет (родился 17 сентября 1964), не состоит в браке, есть дети
Тольятти
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 17 лет и 3 месяца

    • апрель 2017 – работает сейчас
    • 2 года и 8 месяцев

    Ведущий специалист отдела маркетинга и планирования

    ООО "Объединенные автомобильные технологии", Тольятти
    Группа компаний по производству и продаже автокомпонентов.

    Обязанности:

    Планирование продаж автокомпонентов на вторичном рынке. Контроль исполнения контрактных обязательств дилерами по объемам заказов и бюджетных показателей. Проведение встречных номенклатурных сверок с ключевыми покупателями. Создание и ведение сводных номенклатурных баз по заказам. Работа в «1С Управление торговлей» по созданию и формированию различных отчетов продаж, вводу и корректировке характеристик номенклатуры. Проведение мониторинга цен и распространенности предложений отдельных групп товаров в интернет-магазинах, проведение анализа полученных данных и подготовка отчетов. Взаимодействие с дилерами по улучшению качества работы, разрешению спорных вопросов. Обеспечение взаимоотношений с клиентами (CRM).

    Достижения:

    - создание двусторонне согласованной базы данных по контролю исполнения бюджетных показателей в разрезе ежемесячных заказов, их подтверждения заводами и фактическому исполнению; - введение системы пстоянного контроляисполнения контрактных обязательств дилерами по заказам; - построение системы инструментов (электронного документооборота) для оперативных решений.
    • март 2016 – февраль 2017
    • 1 год

    Руководитель регионального развития

    ООО "Евро Технологии", Тольятти
    Производство и продажа кормовых добавок для сельскохозяйственных животных и птицы

    Обязанности:

    Планирование продаж и продвижение нового продукта на рынок. Постановка и проведение опытов по использованию продуктов. Организация отгрузки продукции покупателям. Создание и корректировка БД потенциальных клиентов. Выявление уникальных потребительских свойств продуктов для создания УТП (уникального торгового предложения). Контроль транспортных перевозок и расчетов по ним. Подготовка вспомогательных инструментов продаж (рекламные буклеты). Прямые продажи продуктов. Проведение переговоров со специалистами и руководителями предприятий-клиентов. Работа с возражениями. Обеспечение взаимоотношений с клиентами (CRM).

    Достижения:

    - подготовка, постановка и сопровождение 7 производственных опытов; - проработка нового перспективного сегмента применения цедевого продукта.
    • июнь 2011 – февраль 2016
    • 4 года и 9 месяцев

    Заместитель главного инженера, руководитель проекта

    ЗАО "Средневолжский завод полимерных изделий", Тольятти

    Обязанности:

    Руководитель проекта "Мототрансформер". Организация производственного процесса. Инжениринг (подбор необходимого оборудования, его инсталляция и встраивание в технологическую цепочку). Контроль продаж продукции (поиск и работа с ключевыми клиентами, контроль работы менеджеров, работа по созданию Дилерской сети). Обеспечение сервисного гарантийного и постгарантийного обслуживания покупателей. Работа с претензиями клиентов. Внесение конструктивных изменений по результатам претензий. Продвижение продукции. Достижения: - увеличение производственных мощностей в 2,5 раза; - увеличение объема продаж в 2,3 раза; - расширение линейки продуктов (с 1 до 2 основных + 4 модификации); - обеспечение производства необходимой КТД (конструкторско-технологической документацией); - расширение зоны присутствия продукта с 12 до 28 регионов России); - формирование Дилерской сети из 12 Дилеров в 1 год собственных продаж.
    • февраль 2010 – февраль 2011
    • 1 год и 1 месяц

    Директор

    ООО "ТТС", Тольятти

    Обязанности:

    Руководство компанией по организации снабжения и сбыта для поставщика 3-го уровня АО АВТОВАЗ. Проведение переговоров с первыми лицами компаний Покупателей и компаний-поставщиков. Достижения: - заключение договоров на поставку с товарным кредитом на 30 дней и более на сумму более 5,5 млн. рублей.
    • сентябрь 2009 – февраль 2010
    • 6 месяцев

    Исполнительный директор

    ООО "ИНФО 3", Тольятти

    Обязанности:

    Корректировка архитектуры сайта. Применение средств продвижения портала в сети Интернет. Организация "прямых" продаж рекламных площадей портала. Проведение переговоров с потенциальными клиентами. Участие в специализированных выставках. Мониторинг удовлетворенности клиентов услугами сайта. Работа с рекламными агентствами и агентами по разработке рекламных модулей. Проведение event мероприятий. Достижения: - рост числа посетителей сайта с 250 до 650 ежедневных посещений; - рост суммы поступлений от рекламных площадей с 20 до 60 тыс. ежемесячно; - привлечение 3-х клиентов на создание и администрирование сайтов по аутсорсингу.
    • сентябрь 2008 – сентябрь 2009
    • 1 год и 1 месяц

    Коммерческий директор

    ООО "Евро Технологии", Тольятти

    Обязанности:

    Планирование продаж, поступления денежных средств, закупок. Обеспечение взаимоотношений с клиентами (CRM). Организация отгрузки продукции покупателям (руководство складом). Работа по сокращению суммы дебиторской задолженности. Разработка программы продвижения продукции. Создание и корректировка БД потенциальных клиентов. Работа по организации работы менеджеров и привлечению новых покупателей. Алгоритмирование деятельности менеджеров. Постановка задач и контроль их исполнения. Выявление уникальных потребительских свойства продуктов для создания УТП (уникального торгового предложения). Обучение сотрудников основам технологии продаж. Анализ договоров с покупателями и поставщиками. Контроль транспортных перевозок и расчетов по ним. Подготовка вспомогательных инструментов продаж (рекламные буклеты). Прямые продажи продуктов. Проведение переговоров со специалистами и руководителями предприятий-клиентов. Работа с возражениями. Анализ деятельности менеджеров по продажам (план-фактный анализ, воронка продаж и пр.). Постановка и проведение опытов по использованию продуктов. Достижения: - инсталяция модуля 1С торговля на предприятии, внедрение его в работу, устранение неполадок и конфликтов (административное); - сокращение дебиторской задолженности клиентов в 3,5 раза; - расширение продуктовой линейки с 4 до 12 продуктов; - работа по недопущению резкого снижения объемов продаж в кризисный период.
    • апрель 2008 – сентябрь 2008
    • 6 месяцев

    Заместитель директора по маркетингу и сбыту

    ЗАО "Средневолжский завод полимерных изделий", Тольятти

    Обязанности:

    Руководство службой маркетинга и сбыта. Определение штатного расписания должностных обязанностей и полномочий подчиненных. Обеспечение взаимодействия службы с другими подразделениями предприятия. Организация и проведение маркетинговых исследований. Получение, обработка, анализ и хранение внутренних маркетинговых данных для последующего использования в работе. Ассортиментный анализ. Конкурентный анализ. Контент-анализ упоминаний в Интеренете. Формирование и анализ бюджета производства ТК и ТРП. Контроль исполнения рекламного бюджета и бюджета по маркетинговым исследованиям. Обеспечение взаимодействия с дизайнерскими и рекламными агентствами. Анализ и выбор каналов продвижения продукции и рекламы. Постановка учета исполнения обязательств перед покупателями на различных этапах сделок. разработка системы стимулирования сбыта. Составление бизнес-плана перспективного развития направления. Контроль за выполнением сроков и объемов отгрузки продукции. Контроль исполнения положений о дистрибьюции и расширение дистрибьюторской сети. Ценообразование на курируемую продукцию. Подготовка прайс-листов. Предоставление прогнозных данных для планирования выпуска продукции и организации ремонтов оборудования. Оперативный контроль за выполнением производственных планов. Достижения: - сохранение ключевых клиентов- покупателей; - вывод продукции в верхний сегмент эконом класса; - организация системы сравнительных периодических испытаний продукта.
    • август 2006 – апрель 2008
    • 1 год и 9 месяцев

    Заместитель директора по маркетингу и сбыту тормозных колодок

    ЗАО "Средневолжский завод полимерных изделий", Тольятти

    Обязанности:

    Руководство службой маркетинга и сбыта тормозных колодок. Определение штатного расписания структурной единицы, прием и увольнение подчиненных, определение их должностных обязанностей и полномочий. Обеспечение взаимодействия службы с другими подразделениями предприятия. Разработка и внедрение методики ассортиментно-ценового мониторинга локального рынка. Организация и проведение маркетинговых исследований. Получение, обработка, анализ и хранение внутренних маркетинговых данных для последующего использования в работе. Ассортиментный анализ. Конкурентный анализ. Контент-анализ упоминаний в Интеренете. Контроль исполнения рекламного бюджета и бюджета по маркетинговым исследованиям. Обеспечение взаимодействия с дизайнерскими и рекламными агентствами. Постановка учета исполнения обязательств перед покупателями на различных этапах сделок. Контроль за выполнением сроков и объемов отгрузки продукции. Разработка положений о дистрибьюции и организация дистрибьюторской сети. Ценообразование на курируемую продукцию. Подготовка прайс-листов. Предоставление прогнозных данных для планирования выпуска продукции и организации ремонтов. Оперативный контроль за выполнением производственных планов. Достижения: - разработка и внедрение методики ассортиментно-ценового мониторинга рынка как инструмента реагирования на действия конкурентов; - увеличение объемов продаж выпускаемой продукции на 35%. - Сохранение доли рынка торговой марки в масштабах национального рынка (на уровне 5-7%).
    • декабрь 2005 – август 2006
    • 9 месяцев

    Коммерческий директор

    ЗАО "КА-2", Тольятти

    Обязанности:

    Осуществление руководства службами обеспечения, сбыта и маркетинга. Обеспечение взаимодействия этих служб с другими подразделениями предприятия. Определение штатного расписания структурных единиц, прием и увольнение подчиненных, определение их должностных обязанностей и полномочий. Контроль ритмичного обеспечения предприятия сырьем, материалами и комплектующими. Контроль исполнения обязательств по рассчетам с поставщиками. Разработка логистических схем обеспечения с целью эффективного использования финансовых ресурсов. Организация и проведение маркетинговых исследований. Составление прогнозных предвидений развития рынков. Ассортиментный анализ. Конкурентный анализ. Контроль исполнения рекламного бюджета и бюджета по маркетинговым исследованиям. Обеспечение взаимодействия с дизайнерскими и рекламными агентствами. Представление продукции на региональных выставках. Сопровождение и администрирование сайта. Ценообразование на выпускаемую продукцию. Подготовка прайс-листов. Контроль выполнения обязательств предприятия по объемам и срокам отгрузки продукции. Достижения: - Расширение географии продаж с 18 регионов до 24; - увеличение объемов продаж выпускаемой продукции на 30%; - увеличение доли рынка торговой марки в масштабах национального рынка и на рынке Украины (примерно +2%); - обеспечение бесперебойной поставки сырья и материалов для производства.
    • май 2002 – декабрь 2005
    • 3 года и 8 месяцев

    Начальник отдела маркетинга

    ЗАО "КА-2", Тольятти

    Обязанности:

    Организация отдела маркетинга как структурного подразделения. Определение штатного расписания структурной единицы, прием и увольнение подчиненных, определение их должностных обязанностей и полномочий. Обеспечение взаимодействия службы с другими подразделениями предприятия. Организация и проведение маркетингового исследования поведения потребителей. Получение, обработка, анализ и хранение внутренних маркетинговых данных для последующего использования в работе. Ассортиментный анализ. Конкурентный анализ. Введение системы мониторинга удовлетворенности клиента. Формирование и контроль исполнения рекламного бюджета и бюджета по маркетинговым исследованиям. Обеспечение взаимодействия с дизайнерскими и рекламными агентствами. Постановка учета исполнения обязательств перед покупателями на различных этапах сделок. Контроль за выполнением сроков и объемов отгрузки продукции. Ценообразование на выпускаемую продукцию. Подготовка прайс-листов. Предоставление прогнозных данных для планирования выпуска продукции и организации ремонтов. Оперативный контроль за выполнением производственных планов. Составление бизнес-планов перспективных направлений развития. Достижения: - сертификация отдела на соответствие системе менеджмента качества ИСО в рамках производства; - открытие сайта в интернете; - расширение географии продаж с 5 регионов до 18; - увеличение клиентской базы и увеличение объемов продаж выпускаемой продукции (примерно на 20%); - увеличение доли рынка торговой марки в масштабах национального рынка (примерно +3%). - - вывод на рынок новой линейки продуктов улучшенного качества (линейка люкс + 4 продукта). - вывод продукции за пределы национального рынка (Украина, Казахстан, Турция).

Сертификаты, курсы

    • 2013

    Школа продаж-4

    Е. Божко
    • 2012

    Конвейерные продажи

    Е. Божко
    • 2011

    Обзор требований ИСО ТУ 16949:2009

    АНО "Институт качества"
    • 2011

    Школа продаж-1

    Е. Божко
    • 2009

    "Рекламные возможности Яндекса"

    • 2007

    Маркетинговый дайвинг. Модуль: "Изучение поведения потребителей. Идеология и технология сегментирования. Маркетинговые исследования."

    Учебный центр "Тольятти-ЛИНК"
    • 2004

    Маркетинговый анализ и организация маркетинговых исследований собственными силами

    Русская школа маркетинга
    • 2002

    Организации и управления производством малого бизнеса

    Тольяттинский институт технического творчества и патентоведения

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

По собственной инициативе получил второе высшее образование - маркетолог, соответствующее выполняемым на предприятии задачам. Поступил в аспирантуру. Получил опыт преподавания маркетинговых дисциплин в одном из филиалов столичного университета. Разработал методику ассортиментно-ценового мониторинга розничного рынка для применения на локальных рынках. В карьере: соавторство в патентах на изобретение, используемых в производстве. В жизни: 2 детей: дочь и сын. Собственная жилплощадь. Компьютерные навыки: Word, Excel (продвинутый пользователь), Internet Explorer, 1C Торговля

Дополнительные сведения:

С 2011 г. был членом экспертной комиссии по маркетингу (http://www.venchurnyi-fond.ru/about/ekspert_kommisuya). Не курю, алкоголь употребляю не часто. Причина поиска новой работы: прежде всего получить возможность реализовать свой неиспользованный потенциал на благо предприятия-работодателя, получение удовлетворения от процесса и результатов работы, надежда найти единомышленников, объединенных одной общей целью, разделяющих взгляды на организацию и функционирование бизнеса. Личные причины: поиск сплоченной команды управленцев, возможность карьерного роста и роста доходов. Рыбалка, болельщик формулы 1.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто