43115116Обновлено вчераБыл(а) вчера


Работа в Тольятти / Резюме / Топ-персонал / Коммерческий директор
46 лет (родился 10 апреля 1973), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Тольятти, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор по продажам, Коммерческий директор

готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 23 года и 5 месяцев

    • август 2018 – работает сейчас
    • 1 год и 5 месяцев

    Коммерческий директор

    Деко-Стиль
    Сеть салонов Деко-Стиль разрабатывает проекты дизайна интерьеров, оказывает услуги по изготовлению штор, продает портьерные ткани, постельные принадлежности, домашний текстиль, рольставни, жалюзи, карнизы и пр.

    Обязанности:

    Управление салонами штор, торговля предметами интерьера, товарами для дома, текстилем планирование и контроль показателей эффективности работы (оборот, прибыль, сокращение издержек, рентабельность) работа с поставщиками (оптимизация ассортимента, отслеживание потребностей рынка) разработка ценовой политики, определение скидок ведение отчетности, бюджетирование салонов планирование и реализация мероприятий по увеличению объема продаж, разработка рекламных акций анализ конкурентной среды в регионе, разработка и внедрение мероприятий по повышению уровня конкурентоспособности салонов контроль выполнения салонами технологических процессов, стандартов постановка задач администраторам и дизайнерам салонов, контроль выполнения, обеспечение контроля и сохранности ТМЦ подбор, обучение, мотивация подчинённого персонала взаимодействие с органами власти, контролирующими органами, арендодателями решение различных вопросов, возникающих в салонах (проверяющие органы, жалобы потребителей, качество продукции, срывы поставок и т. п.)
    • январь 2018 – август 2018
    • 8 месяцев

    Директор розничных продаж

    ГРАТ-ВЕСТ, торговая компания, Москва, Москва
    Розничная торговля — Розничная сеть (спортивные товары) — Розничная сеть (товары для детей) Товары народного потребления (непищевые) — Спортивные товары и оборудование (продвижение, оптовая торговля) — Товары для детей (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    —Управление операционной деятельностью сети розничных магазинов Велоград (Москва, Казань, Новосибирск и т.д.); —Управление операционной деятельностью интернет магазинов —Управление экономическими показателями сети —Управление товарной матрицей (SKU 5000) —Обеспечение наличие товарного запаса в рамках согласованной матрицы —Управление ценообразованием —Арендная работа —Открытие новых магазинов в рамках согласованной стратегии развития сети —Разработка и обеспечение исполнения розничных стандартов —Обеспечение эффективной работы канала «интернет продажи» (контроль участков - контент сайта, продвижение сайта, колл-центр, логистика) —Управление рекламными акциями в сети —Определение оптимального кадрового ресурса; подбор персонала —Разработка программ мотивации для всех уровней сотрудников —Разработка и внедрения мероприятий по обучению, развитию и контролю эффективности персонала —Обеспечение сохранности ТМЦ в магазинах

    Достижения:

    В сезон 2018 открыл 17 магазинов (выбор локации, презентация, заключение договора, проведение СМР, подбор персонала и пр.), вывел на точку окупаемости. Управлял - 17 магазинов оф-лайн + 2 магазина он-лайн. Разработал организационную структуру Розничного подразделения компании, план/география открытий, годовой план рекламной компании, сформировал основные документы по бизнес-процессам розничной сети и пр.
    • октябрь 2011 – декабрь 2017
    • 6 лет и 3 месяца

    Директор розничной сети

    Федеральная розничная сеть магазинов «Рубль Бум», «1b.ru»
    Розничная торговля

    Обязанности:

    - управление розничной сетью и ее развитие, открытие магазинов - планирование и контроль показателей эффективности работы сети (оборот, прибыль, сокращение издержек, рентабельность) - формирование, согласование, утверждение и контроль исполнения бюджетов - составление отчетности, бюджетирование по установленным формам - планирование и реализация мероприятий по увеличению объема продаж, реализация маркетинговых планов, контроль выхода новых магазинов на точку безубыточности и окупаемости - контроль выполнения магазинами розничной сети технологических процессов, стандартов компании - постановка задач супервайзерам и директорам магазинов, контроль выполнения планов продаж, обеспечение контроля и сохранности ТМЦ - подбор, адаптация, обучение, мотивация подчинённого персонала (в прямом подчинении 10 супервайзеров (кустовых директоров), занимающихся линейным управлением), 103 директоров магазинов (общая численность персонала в подчинении 820 человек) - анализ потребительской и конкурентной среды в регионе, разработка и внедрение предложений по повышению уровня конкурентоспособности торговой сети - взаимодействие с органами власти, контролирующими органами, арендодателями - решение различных вопросов, возникающих в магазинах (проверяющие органы, жалобы населения, качество продукции, отсутствие товара и т.п.) - участие в формировании ассортиментной политики

    Достижения:

    Регион, которым руководил (Самарская, Оренбургская, Ульяновская обл.) занимал только первые места в рейтинге компании по показателям выполнения плана, укомплектованности персоналом, минимизации недостач, выполнению плана открытий новых магазинов. Обеспечил интенсивное развитие сети в регионе - 3-х кратных рост количества магазинов (с 40 до 120). Создал качественный кадровый резерв компании - подобрал, обучил кустовых директоров, директоров магазинов, сотрудников вспом.служб.
    • июнь 2009 – октябрь 2011
    • 2 года и 5 месяцев

    Руководитель регионального центра

    Федеральная розничная сеть магазинов «Рубль Бум», «1b.ru»
    Розничная торговля

    Обязанности:

    - управление персоналом в регионе (менеджерами по развитию) - проведение поиска и оценки объектов недвижимости - исследование и системный анализ рынка коммерческой недвижимости. - координация работы департаментов, служб компании в процессе открытия новых магазинов. - ведение переговоров и подписание договоров аренды (покупки) коммерческой недвижимости. - организация работы по оперативному открытию новых розничных магазинов при наиболее эффективном использовании имеющихся ресурсов компании. - договорные работы по объектам. - проведение аудита эффективности использования торговых площадей.

    Достижения:

    Создание отдела (открывающей команды), открытие (выбор локации, презентация, заключение договора, проведение СМР, подбор персонала и пр.) в регионе 40 успешных магазинов Рубль Бум
    • сентябрь 2007 – май 2009
    • 1 год и 9 месяцев

    Директор, собственник бизнеса

    компании «Деко-Дом», «Деко-Стиль»
    Розничная торговля, оказание услуг

    Обязанности:

    - создание и постановка нового бизнеса - открытие салонов текстиля и отделочных материалов - руководство компанией по торговле строительно-отделочными материалами, предметами интерьера - собственный бизнес (постановка, отладка), передан в управление

    Достижения:

    Создание и постановка нового бизнеса: запустил 3 салона текстиля (шторы), 1 салон строительно-отделочных материалов, предметов интерьеров.
    • август 2001 – август 2007
    • 6 лет и 1 месяц

    Генеральный директор

    Группа компаний «Хит.Он», http://hit-on.ru/, Тольятти
    Розничная торговля, Девелопмент, Строительство

    Обязанности:

    В управление: 1. Мегастор одежды «Hit. Оn», S=2700 кв.м. (мужск., женск. и детск. одежда, обувь, головн.уборы, спорт.одежда, галантерея, игрушки, хоз.мелочи и пр.). Розничное и оптовое направление 2. Сеть мультибрендовых магазинов одежды и обуви. 3. Супермаркет «Универсам на Революционной», S=1200 кв.м. (продукты питания) 4. торговый центр «Хит. Он», девелоперская деятельность - руководство, эксплуатация, S ТЦ=25000 кв.м. Руководство группой компаний, всеми структурными подразделениями холдинга • Организация и открытие с «0» мульти- и монобрендовых магазинов (от 50 до 3000 кв.м.). Создание и руководство сетью магазинов. Руководство производственно-хозяйственной деятельностью, финансово-экономической, коммерческой и социальной деятельностью организации с целью его развития, контроль финансово-хозяйственных результатов его деятельности. Организация работ и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений и производственных единиц, организация юридического, экономического, бухгалтерского обеспечения деятельности предприятия. • Подготовка документального сопровождения деятельности: разработка и внедрение торговых и производственных технологий, стратегическое и тактическое планирование, планирования ассортиментной политики, финансовое планирование и бюджетирование, отчетность перед владельцами бизнеса. • Организация оптовых и розничных продаж. Работа с 200 компаниями-поставщиками, организация и контроль процессов закупок и торговли, опыт закупочной деятельности (Турция, Китай, СНГ). • Логистика (транспортная, складская, управление ассортиментом и товарными запасами). • Создание и управление структурными подразделениями: отдел закупок, отдел продаж, отдел маркетинга, финансово-экономическая служба, техническая служба, юридическая служба, служба безопасности. • Опыт взаимодействия с государственными и контролирующими организациями, опыт ведения переговоров на уровне первых лиц Российских и зарубежных компаний • Опыт руководства в сфере торговли более 10 лет. Эффективное управление деятельностью сетью магазинов. Выполнение плана продаж, выполнение обязательств перед поставщиками, заказчиками, банками. Руководство торговым центром (S=25000 кв.м.) Разработка концепции развития и управление объектами недвижимости, подбор и ротация арендаторов, обеспечение эксплуатации торгового центра. • Управление персоналом (численностью до 1000 чел): подбор, построения системы мотиваций, внедрения единых стандартов деятельности, ротация, контроль.

    Достижения:

    Проведение реконструкции, СМР ТЦ с увеличением эффективных площадей на 50%, создание с "0" (с идеи): 1. самого крупного в Поволжье магазина одежды, 2. запуск сети магазинов одежды, 3. запуск оптового направления одежда-обувь, 4. открытие супермаркета.
    • август 1996 – август 2001
    • 5 лет и 1 месяц

    Директор по маркетингу, директор

    ЮНИС ГРУПП, Тольятти
    Производство оконно-дверных конструкций, рольставни, мебели, предметы декора помещений и пр. товаров собственного производства

    Обязанности:

    Управление процессом производства и продажи оконно-дверных конструкций, рольставни, мебели, предметы декора помещений и пр. товаров собственного производства

    Достижения:

    Развитие дилерской сети, запуск новых направлений (окон ПВХ, мебели). Вывод компанию в лидеры в регионе по оконно-дверным конструкциям.

Сертификаты, курсы

    • 2017

    Ежегодные (2014-2017гг) курсы по Ассортименту, управлению персоналом, тактике переговоров и пр.

    • 2013

    Стратегия и тактика переговоров

    • 2012

    Управление персоналом

    • 2011

    Управление товародвижением, Стратегическое управление ассортиментом

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

• Знание бизнес-планирования и бизнес-процессов в торговле, опыт их оптимизации. • Знание экономики, понимание финансовых аспектов при открытии и управлении торговых предприятий. • Знания в области: маркетинга и рекламы, менеджмента, закупок и продаж, торговых технологий продуктами питания и промышленными товарами. • Опытный пользователь (MS Office, Word, Excel, Internet, 1С:Торговля, TRADE-X и пр.)

Дополнительные сведения:

Высокая эффективность в проектах Start-up и компаниях с интенсивным развитием, высокая работоспособность, целеустремленность, высокий уровень аналитических способностей, ответственность, организаторские способности, коммуникабельность, энергичность Хобби: велосипед, квадроцикл, горные лыжи

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто

Смотрите также резюме