28428112Обновлено 28 октябряБыл(а) в этом месяце


Работа в Тольятти / Резюме / Топ-персонал / Руководитель отдела продаж
33 года (родился 10 января 1986), cостоит в браке, есть дети
Тольятти, готов к переезду: Казань
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор по продажам, Исполнительный директор, Руководитель направления, Руководитель отдела

готов к командировкам
101 000

Опыт работы 11 лет и 9 месяцев

    • сентябрь 2017 – июль 2019
    • 1 год и 11 месяцев

    Директор по продажам

    ВАКО - мебель для ванной, Тольятти
    Производство мебели

    Обязанности:

    Из множества, поставленных, передо мной задач и направлений, основными могу выделить: - финансовое усиление компании - развитие действующих партнеров и поиск новых - разработка и внедрение KPI для отдела продаж и производства - построение новых маршрутов для логистики - консультирование собственников компании в стратегии развития - бюджетирование компании - контроль финансовой дисциплины партнеров Резюмируя свою деятельность, компания достигла следующих показателей: - увеличение общих отгрузок на 43% - сокращение "Дебиторской" задолженности на 31% - увеличение премиальной части отдела на 37% - сокращение срока просрочки оплат с 35 до 14 дней - увеличение чистой прибыли на 27% (в сезон) - сокращение оборачиваемости склада с 21 до 12 дней - оптимизация складских запасов и матрицы товара - развил партнерские отношения со странами (Казахстан, Армения, Белорусь) Таможенного союза (ВЭД) и Таджикистан. - увеличение показателя АКБ (активная клиентская база) с 33% до 62% (в сезон)
    • сентябрь 2016 – март 2017
    • 7 месяцев

    Директор

    ГК Аком. ООО Реактор Плюс, Тольятти

    Обязанности:

    Компания ООО "Реактор Плюс", является дочерней, в статусе официального дистрибьютора аккумуляторного завода "АКОМ" в Поволжском регионе (ПФО). Основное направление - это оптовая продажа аккумуляторов и развитие территории домашнего региона (Самарская область и ПФО). Моя операционная деятельность, заключалось в управлении торговой командой, состоящей из торговых представителей и региональных супервайзеров. Учитывая все города и направления, команда насчитывала более 20 человек. Основными задачами, являлись: - увеличение бюджетных показателей (выручка, чистая прибыль, чистые продажи - без учета рекламаций) - развитие действующих партнеров и поиск новых - развитие франшизного проекта "Сервисный Центр" Резюмируя свои результаты: - развил сеть розничных магазинов в Оренбурге и Самаре - увеличил бюджетные показатели, более чем на 26% - перестроил KPI отдела продаж и увеличил премиальную часть - сократил количество возврата товара, более чем на 50%
    • июнь 2016 – март 2017
    • 10 месяцев

    Директор

    ГК Аком. ООО СервисЦентр, Тольятти

    Обязанности:

    Компания ООО "СервисЦентр", является дочерней, в статусе официального дистрибьютора аккумуляторного завода "АКОМ" на территории г. Тольятти Основное направление - это розничная продажа и обслуживание электрических систем автомобилей. Поддержание гарантийной политики ГК "АКОМ" на территории Самарской области. Моя операционная деятельность, заключалась в управлении торговой командой, состоящей из администраторов, продавцов и техников. Единственной и основной задачей, стояло: - вывести бюджетные показатели на точку безубыточности на 6 месяц и показать чистую прибыль на 7 месяц. Учитывая все операционные изменения, бизнес процессы и новую мотивацию персонала, компания получила результат: - рост продаж на более чем 30% - чистая прибыль была получена на 4 месяц - рекламации и замена товара, снизилась на более чем 70% - сервисная выручка увеличилась на 230%
    • июнь 2015 – июнь 2016
    • 1 год и 1 месяц

    Региональный менеджер

    ПАО «АвтоВАЗ», Тольятти

    Обязанности:

    Данная должность заключала в себе, ряд обязательных требований: - контроль операционной деятельности ДЦ "LADA" на вверенной территории. В моем случае - это 7 ДЦ ЦФО и 9 ДЦ в ПФО. - отслеживание и контроль ПДЗ - оборачиваемость склада - выполнений бюджетного плана продаж и отгрузок - контроль ДЦ согласно динамического чек-листа - ежеквартальные визиты по дилерам - внедрение и контроль всех процессов продаж и маркетинга Результатом моей работы, стали достижения: - участвовал в разработке стратегии и запуске продаж Lada Vesta, Lada Xray. - моя группа дилеров, находилась в ТОП 5, рейтинга дилерской сети - участвовал в открытии "флагманского" ДЦ в г. Ижевск - получал награды в корпоративных соревнованиях
    • август 2012 – октябрь 2014
    • 2 года и 3 месяца

    Директор по продажам

    ООО "Альфа - Моторс" Мазда Центр Тольятти, Тольятти

    Обязанности:

    В компанию я пришел, на должность директора по продажам. В основной функционал входило: - оперативное и эффективное управление отделом продаж, состоящим из 11 человек: 4 менеджера, 2 администратора, 1 специалист по кредитам/страхованию, 1 инженер по приему авто, 1 менеджер по послепродажному обзвону, 1 маркетолог, 1 диспонент-логист), - проведение еженедельных собраний с менеджерами + ежедневные летучки - составление и согласование плана продаж с Руководством ГК и Импортером МаздаМоторРус. - еженедельное отслеживание трубы производства автомобилей - Retail 100% - постановка и контроль задач менеджерам ОП - разработка KPI и системы мотивации - проверка документации при приемке товарных автомобилей в ДЦ - ежедневные контроль подготовки и выдачи товарных автомобилей - контроль работы сервиса по установке доп. оборудования - разработка и внедрение чек-листов для всех бизнес процессов - разработка маркетинговых акций и мероприятий на территории города, соседних городов и области - закрытие тяжелых и корпоративных сделок - работа с Лизинговыми компаниями - внедрение системы Trade-in - обучение менеджеров конкурентным особенностям бренда Мазда и условиям продаж (кредит, лизинг, флит, скидки). Прошел программу обучения от импортера: - введение в Бренд Мазда - навыки продаж - телефонные переговоры - закрытие сделки - мотивация материальная и нематериальная - эффективное управление ОП Как результат, победитель конкурсов Импортера: - Золотой призер "Лучший Руководитель" 2013 г. - Серебряный призер "Лучший Руководитель" 2014 г. - Второе место в группе, по конкурсу "Эффективное выполнение плана продаж New Mazda 3" 2014 г.
    • май 2012 – август 2012
    • 4 месяца

    Управляющий магазином

    ООО "Магма" Би-Би Автозапчасти, Тольятти

    Обязанности:

    В основные обязанности управляющего директора, входило: - ежедневное планирование работы магазина - планирование выручки - мотивационные собрания - согласование плана товарного микса (среднего чека) - отчетность кассовая и бухгалтерская - складская ревизия и проведение аудита 2 раза в месяц. - мониторинг активности конкурентов - проведение сезонных акций - привлечение оптовых покупателей - расчет и выдача премий всему персоналу Из достигнутых результатов, могу отметить: - снижение складского пересорта на 15% - увеличение показателей среднего чека до 12 товаров - заключение договоров с оптовыми покупателями (6 организаций) - увеличение прибыли магазина и среднемесячной выручки с 3 750 000 р. до 4 550 000 р.
    • май 2011 – май 2012
    • 1 год и 1 месяц

    Руководитель отдела продаж

    ООО "Сотис" Пежо Центр Тольятти, Тольятти

    Обязанности:

    Пришел в компанию, на должность руководителя ОП. Основными задачами были: - управление сотрудниками ОП - выставление личного плана продаж - подбор и адаптация новых сотрудников - постановка задач и планов - согласование мотивации и начисление премий - согласование маркетинга и скидок, с руководством - ведение отчетности по стандарту Импортера Результаты и достижения: - увеличение плановых показателей продаж на 15% - внедрение систем Trade-In и Peugeot Assistance - лучший региональный Дилер по продаже коммерческой техники в дилерской сети РФ 2012 г.
    • февраль 2010 – май 2011
    • 1 год и 4 месяца

    Старший менеджер

    ООО "Имола-Авто" Форд Центр Тольятти, Тольятти

    Обязанности:

    Работал в компании менеджером по продажам. Выполнял основные задачи: - консультация клиентов - презентация автомобиля - проведение тест-драйва - ведение сделки и продажа. Результатом работы, стало повышение и через 6 месяцев, я был переведен на должность Старшего менеджера. Повседневные функции расширились: - частичное управление отделом - ведение внутренней отчетности - постановка задач менеджерам ОП - развитие корпоративных продаж Достижения и результаты: - участник ежегодного конкурса "5 шагов" - презентация автомобиля. - прошел технические и мотивационные курсы по продукту
    • август 2008 – декабрь 2008
    • 5 месяцев

    Менеджер по продажам

    ЗАО "Тон-Авто" Тойота Центр Тольятти, Тольятти

    Обязанности:

    Мой первый опыт работы в автосалоне и основные обязанности: - первичная консультация клиентов - презентация автомобиля - проведение тест-драйва - ведение сделки - продажа - аттестация по всем этапам, у наставника
    • июнь 2008 – август 2008
    • 3 месяца

    Менеджер по продажам

    ООО "КОМУС" Канцтовары, Тольятти

    Обязанности:

    Первичный опыт в продажах. - привлечение новых клиентов - продажа канцтоваров и бытовых товаров + мебель на вверенной территории. Работа в офисе и на территории клиента (в полях).
    • октябрь 2005 – июнь 2008
    • 2 года и 9 месяцев

    Системный администратор Windows

    ООО "Мир-Авто", Тольятти

    Обязанности:

    - управление и контроль работоспособности систем на Windows. - полное администрирование 1С v7.1 Бухгалтерия, Склад, Автосервис, - архивирование БД, настройка серверов. Решение текущих проблем с орг. техникой. Сверхурочная работа

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Назначьте мне встречу, если вашей компании интересен кандидат с профессиональными амбициями и многолетним опытом! Готовый быстро включиться в работу и показать результат! Я общительный, интеллигентный и остроумный, эти качества помогают во многих, нестандартных, ситуациях. Честно, получаю настоящее удовольствие от работы в конкурентной среде и динамичной команде. Имею значительный опыт, проверенные результаты и профессиональные знания в сфере продаж и менеджменте. Владею навыками обучения персонала, Разрабатываю и применяю гибкую мотивацию (KPI) для сотрудников. Прошел множество профессиональных и корпоративных тренингов, чем и укрепил свои знания: Введение в Бренд Мазда, Форд, Пежо, Тойота, Навыки продаж, Телефонные переговоры, Закрытие сделки, Мотивация материальная и нематериальная, Эффективное управление ОП. Победитель конкурсов Импортера Мазда и Форд: Золотой призер "Лучший РОП" 2013, Серебряный призер "Лучший РОП" 2014, "Эффективное выполнение плана продаж New Mazda 3" 2014. Участие в ежегодном конкурсе Форд "5 шагов" - презентация автомобиля. Участвовал в авторских тренингах: Батырева Максима, Радислава Гандапаса и Игоря Рызова. Прочел более десятка бизнес книг и статей. Автор книги «Кто Я?" Готов к переезду, для достижения новых сверхрезультатов!

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто