25071627Обновлено 14 октября 2014Был(а) больше месяца назад


Работа в Тольятти / Резюме / Топ-персонал / Коммерческий директор
48 лет (родился 04 ноября 1971), cостоит в браке, есть дети
Омск, готов к переезду: Москва, Нижний Новгород 
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор по маркетингу, коммерческий директор, директор филиала

полная занятость, не готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 33 года и 11 месяцев

    • февраль 2013 – работает сейчас
    • 6 лет и 11 месяцев

    Заместитель генерального директора по маркетингу

    ООО "Опытный завод деталей трубопроводов" (50 чел.). Производство деталей трубопроводов., Омск

    Обязанности:

    Руковожу службой продаж деталей трубопроводов: - Планирование продаж (долгосрочное, среднесрочное, краткосрочное). - Организация продаж: заключение договоров, логистика, поиск новых клиентов, разработка стратегических маркетинговых планов (SWOT анализ, сегментация, позиционирование, и пр., мероприятия по выполнению маркетинговых планов), расчет себестоимости, прайс-листы, бонусные планы, разработка и продвижение сайта, и т.д. - Контроль: реестры отгрузок, отчеты о продажах, клиентские базы, БДДС, документооборот. Что удалось сделать: - расширил клиентскую базу на 200%; - снизил издержки, связанные с продажами на 50%; - сегментировал рынок потребителей; - разработал ценовые стратегии для каждого сегмента; - систематизировал клиентские базы по сегментам; - заключил договоры с крупными заводами численностью работающих свыше 2000 человек, как путем прямых переговоров, так и через тендеры; - продвинул сайт в топ 3 по ключевым словам; - разработал регламенты для процессов размещения заказов в производстве, отгрузок и ведения клиентских баз и др. - разработал и внедрил бонусные планы для менеджеров по продажам.
    • май 2010 – февраль 2013
    • 2 года и 10 месяцев

    Директор филиала, коммерческий директор

    Филиал "Логицентр" ООО "Промышленный железнодорожный транспорт" (250 чел.) Услуги ж.д. транспорта, торговля ЖБИ и ГСМ., Омск

    Обязанности:

    Руководил деятельностью филиала по продаже стройматериалов (ЖБИ) и ГСМ: - Планирование продаж (долгосрочное, среднесрочное, краткосрочное); - Размещение заказов на производство ЖБИ на родственном предприятии ООО "Завод сборного железобетона №5". - Организация продаж: заключение договоров, логистика, разработка стратегических маркетинговых планов (SWOT анализ, сегментация, позиционирование и пр., мероприятия по выполнению маркетинговых планов), прайс-листы, бонусные планы, и т.д. - Планирование и организация закупа: - Контроль: реестры отгрузок, отчеты о продажах, клиентские базы, БДДС, документооборот. Что удалось сделать: - увеличил продажи на 90% в течении 3 лет; - сегментировал рынок потребителей; - разработал ценовые стратегии для каждого сегмента; - систематизировал клиентские базы по сегментам; - заключил договоры с крупными предприятиями потребителями на севере (Тюмень, Ханты-Мансийск, Нефтеюганск, Сургут) численностью работающих свыше 500 человек, как путем прямых переговоров, так и через тендеры; - закупал ГСМ через Санкт-Петербургскую Международную товарно-сырьевую биржу; - разработал регламенты для процессов принятия и реализации ГСМ на склад, размещения заказов в производстве, отгрузок и ведения клиентских баз и др.; - разработал и внедрил бонусные планы для менеджеров по продажам.
    • ноябрь 2009 – май 2010
    • 7 месяцев

    Менеджер отдела снабжения

    ООО "Завод сборного железобетона №5" (1500 чел.). Производство ЖБИ., Омск

    Обязанности:

    Закуп сырья для производства железобетонных изделий: щебень, песок, цемент, ГСМ.
    • март 2008 – февраль 2009
    • 1 год

    Генеральный менеджер

    ООО "ТРЭКС". Представительство по продаже строительной техники., Омск

    Обязанности:

    Организовывал дилерские продажи нового бренда на рынке строительной техники: мини-заводы по производству бетона (производство Турции). Руководил представительскими офисами в Омске и Новосибирске. Заключал лизинговые договоры купли-продажи оборудования, логистика, участие в выставках, разработка сайта и т.д. Что удалось сделать: - организовать два представительства в Омске и Новосибирске; - разработал и продвинул сайт в топ 20; - организовал участие в выставке Bauma 2008, Москва.
    • сентябрь 2004 – декабрь 2007
    • 3 года и 4 месяца

    Директор департамента маркетинга и логистики

    ЗАО "Группа компаний "Титан" (4000 чел.). Производство и торговля нефтехимическими продуктами., Омск

    Обязанности:

    Руководил отделом маркетинга и логистики (10 чел.). Разработка маркетинговых планов для отделов продаж нефтехимической продукции завода "Омский каучук" и "Экоойл" (каучук, фенол, ацетон, МТБЭ и т.д.), аудит рынков, оценка конкурентной позиции, оценка удовлетворенности клиентов, разработка интернет сайта, участие в выставках, разработка POS материалов, сувенирной продукции, проведение тренингов по маркетингу, анализ логистических затрат. Оптимизация транспортных схем экспортно-импортных перевозок. Что удалось сделать: - разработал и внедрял стратегические маркетинговые планы для основных продуктов; - организовал участие в выставках "К2007" (Дюссельдорф), "Химия 2004/2005/2006/207" (Москва), "Год России в Китае" (Пекин) и др.; - внедрил автоматизированный модуль по анализу оборота ж.д. цистерн; - внедрил автоматизированный модуль CRM; - разработал и внедрил автоматизированную программу обработки статистических данных из таможенного комитета и РЖД по движению товаров; - разработал положения, регламенты, инструкции, описание бизнес процессов, необходимых для системы качества ИСО 9001.
    • сентябрь 1997 – сентябрь 2004
    • 7 лет и 1 месяц

    Начальник отдела внешнеэкономических связей

    ОАО "Омский бекон" (2000 чел.). Производство, переработка и торговлям и мясной продукцией., Лузино

    Обязанности:

    Руководил отделом ВЭС. Организация экспортно-импортной логистики. Таможенное оформление. Закуп расходных материалов импортного производства. Координировал международные проекты по внедрению передового опыта выращивания свиней стран Англии, Голландии, Франции, Германии и др. Проходил стажировку в компании Nutreco, Голландия. Что удалось сделать: - лично организовывал и участвовал в доставке племенных свиней из Канады по маршруту Торонто-Нью-Йорк-Рейкьявик-Таллин-Омск; - организовал прямые поставки импортных расходных материалов (инфракрасные лампы, ушные бирки, одноразовые катеттеры, химикаты и пр.) из Южной Кореи, Франции, Германии, Голландии. - участвовал в закупе кормовых премиксов, соевого шрота, импортного производства. - с моим участием была внедрена французская система одноразового искусственного осеменения; - организовал самостоятельное декларирование товаров для таможенного оформления за печатью предприятия.
    • июнь 1984 – октябрь 1996
    • 12 лет и 5 месяцев

    Главный бухгалтер ДП, главный экономист ДП, старший мастер, мастер

    АО "Петропавловский завод тяжелого машиностроения"(9000 чел.). Оборонная промышленность., Петропавловск

    Обязанности:

    Начинал работу мастером производственного участка по производству узлов ракетной установки "Точка У". В дальнейшем работал начальником бюро труда и зарплаты, главным экономистом, главным бухгалтером дочернего предприятия (ДП) по производству подъемно-транспортных машин. Участвовал в координации казахстанско-американских проектов по конверсии оборонных предприятий. Был председателем совета молодых специалистов в течении 2-х лет. Что удалось сделать: - произвел экономический расчет организации дочернего предприятия на основе аренды нескольких цехов оборонного предприятия; - организовал бухгалтерский учет на дочернем предприятии по производству подъемно-транспортных машин; - достроил 72-х квартирный дом для молодых специалистов в 1996 году в условиях экономического кризиса; - внедрил системы бригадного подряда.

Сертификаты, курсы

    • 2006

    Передовое стратегическое маркетинговое планирование

    PUM Senoir Experts, Голландия
    • 2005

    Система менеджмента качества МС ИСО 9001:2000

    ЗАО «Группа компаний «Титан»
    • 2005

    Передовое стратегическое маркетинговое планирование

    PUM Senoir Experts, Голландия
    • 2003

    Маркетинг

    The Confederation of Netherlands Industry and Employer VNO-NCW, Голландия
    • 2003

    Менеджмент

    Высшая школа экономики совместно с The Confederation of Netherlands Industry and Employer VNO-NCW, Голландия
    • 2002

    Аттестат специалиста по таможенному оформлению II категории

    Государственный таможенный комитет Российской Федерации

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- Разработка маркетинговых стратегий; - Аудит рынков; - SWOT анализ; - Сегментация; - Ключевые факторы успеха (КФУ); - Определение направления развития продаж; - Позиционирование; - Планирование продаж; - БДДС; - Разработка коммерческих предложений на основании КФУ; - Расчет себестоимости продукции; - Ценовые политики; - Разработка Интернет сайтов; - Выставочная деятельность; - Внешнеэкономическая деятельность, ВЭД; - CRM: - Разработка рекламных мероприятий; - Ведение переговоров (в т.ч. и на английском языке) - Координации международных проектов; - Презентации; - Тренинги.

Дополнительные сведения:

Маркетинг изучал в Голландии у лучших специалистов. Более 10 лет практического опыта разработки и внедрения стратегических маркетинговых планов. Без скромности могу сказать, что мои аналитические способности выше среднего уровня. Английский без проблем: разговорный, технический, письменный. Позиционирую себя как: Высококлассный специалист с большим опытом в промышленном маркетинге и внешнеэкономической деятельности. Чем я отличаюсь от других претендентов? - Техническое образование. Понимать теорию маркетинга это одна сторона дела. Но суть маркетинга состоит в том, что хорошо продавать товар можно лишь тогда, когда профессионально разбираешься в нем. Инженерное образование позволяет глубже понять свойства продукции. - Большой опыт разработки и внедрения маркетинговых стратегий. Научился этому у голландского эксперта. - Английский язык изучал у носителей языка. Говорю свободно. - Большой кругозор. По роду своей предыдущей работы приходилось бывать в служебных командировках в Исландии, Голландии, Франции, Германии, Китае, Арабских Эмиратах, Турции, Бельгии, Польше, Дании, Эстонии. Хорошо знаю, как маркетинг работает на Западе. Много работал с волонтерами Корпуса Мира (Peace Corp), США, Land’O’Lakes, США, Корпусом Экспертов, США, Эксперты PUM, Голландия. Путешествовал по Курильским островам (Кунашир, Шикотан, Итуруп). - Занятия спортом. Это повышает выносливость, работоспособность и жизненный тонус. Пробежал 5 полных марафона 2009, 2011, 2012, 2013 b 2014 г.г.(www.runsim.ru), участвовал в в международных соревнованиях по картингу Red Bull KartFight 2011, гонках на симуляторе: Nissan GT Academy 2013, 2014 (105 место по России). Много общих тем для общения с молодежью: спорткары, автоспорт, футбол-хоккей, современная музыка, путешествия. - Презентабельная внешность.

Иностранные языки

  • Английский язык — cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто